[廣州2006-01-14]超值經(jīng)典---采購談判技巧與成本控制、供應商管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	谷風老師
開課時間：	2006-01-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-06 15:34:47

　　

學習對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程目標

根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構(gòu)成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力 ■主要收益： 1、掌握供應商成本構(gòu)成分析與比價方法 2、掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法 3、通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力

課程內(nèi)容

■第一部分生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn) 一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題 二、談判在采購業(yè)務中的重要作用 三、采購人員在談判為何處于被動地位 四、如何提升采購人員的談判能力 ■第二部分供應商成本構(gòu)成分析與比價——談判中的有力工具 一、供應商供貨成本構(gòu)成推算的方法 1、供應商供貨盈虧平衡點推算的方法 2、價格變動對供應商供成本推算的方法（案例操作訓練） 3、批量變化對供應商供成本推算的方法 二、如何分析多家供應商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析 三、如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓練） 四、根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練） 五、年度外協(xié)訂貨價格確定方法 六、供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練） ■第三部分什么是成功的采購談判 一．什么是談判 二．采購談判的特點 三．成功談判應具備的條件 四．雙贏的游戲——紅與藍”的博弈 五．成功談判者的特征（案例分析） ■第四部分如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判） 一、如何談判目標排序，如何預測對方目標 二、談判項目之間相互的價值關(guān)系 三、如何整合談判資源，達到談判目標 四、如何衡量談判的結(jié)果 ■第五部分談判技巧 技巧一：會說不如會聽 技巧二：蘇聯(lián)式 技巧三：以退為進 技巧四：“托兒” 技巧五：讓步的原則和技巧 技巧六：出其不意 技巧七：價格談判技巧 1.報價與還價技巧 2.還價技巧 3.摸清低價技巧 4.促成交易技巧 5.有效的說服技巧 6.價格讓步技巧 ■第六部分談判策略的謀劃 一．角色策略 二．時間策略 三．議題策略 四．權(quán)力策略 五．地點策略 六．主動地位的談判策略 七．平等地位的談判策略 八．被動地位的談判策略 ■第七部分談判策略綜合應用（模擬談判—如何使談判達到雙贏） 一、談判準備 1、確定談判人員的角色和授權(quán) 2、確定談判目標與讓步策略 3、談判可能出現(xiàn)僵局的應對 二、現(xiàn)場談判 三、各談判小組的談判結(jié)果評估 ■第八部分采購成本管理與控制 1.訂貨點的控制技術(shù) Ø尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 Ø讓采購工作變得輕松些 2.經(jīng)濟訂貨批量的計算 3.采購預算與付款計劃執(zhí)行 4.采購成本管理與控制-- Ø采購成本降低技巧二十法 ■第九部分采購管理與供應鏈管理 1.供應鏈及其管理 2.供應鏈特征 3.變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系 4.供應鏈管理下的采購工作 5.供應鏈管理下的庫存控制 Ø零庫存本質(zhì)分析 6.供應鏈資源整合 ØVMI分析與實施方式 ■第十部分供應商管理實務 一、供應商評估 1.搜尋供應源 2.供應商評估的方法 3.建立評估基本標準 4.供應商評估的意義 5.供應商評估體系建立 二、供應商選擇 1.供應商選擇原則: 2.供應商選擇的步驟與方法 3.對單一供應商的選擇 三、對供應商考核評定 1.對供應商考核的量化管理 2.供應商等級評定的定量分析指標 3.供應商等級評定的定性分析 4.供應商等級評定目標 四、供應商開發(fā) 1.供應商開發(fā)的定義 2.供應商開發(fā)目標 3.供應商開發(fā)的方法 五、供應商關(guān)系管理 1.決定供應商關(guān)系的因素： 2.買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策： 3.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系 4.供應商關(guān)系的類型分析 5.供應商關(guān)系管理的價值 6.控制與管理供應商 Ø如何控制商品質(zhì)量與服務質(zhì)量 Ø如何防止被供應商控制 ■第十一講采購的稽查考核 1.合適人員的挑選 2.采購人員如何保護自己 3.采購主管的職責 4.采購的考核與稽查 5.采購人員的資本積累

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