[北京2006-2-25]采購(gòu)議價(jià)與商務(wù)談判

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	黃女士
開(kāi)課時(shí)間：	2006-2-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-02-08 11:29:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、采購(gòu)部、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理、 財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理等

課程目標(biāo)

了解談判與溝通的內(nèi)涵，熟練掌握技巧的使用，從而 影響和改善我們的行為。 　

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 【課程介紹】 談判是一種強(qiáng)勢(shì)的力量,其可以在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造巨大的價(jià)值.但當(dāng)你把談判看成是一場(chǎng)游戲時(shí),你會(huì)以更輕松的姿態(tài)對(duì)待它。課程從采購(gòu)的角度和立場(chǎng)出發(fā)，在講解談判的原則、要素、主要步驟等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，主要以采購(gòu)談判為核心來(lái)研究談判的有效技巧和致勝之道，并以逆向思維和心理學(xué)的相關(guān)方法予以提升和加強(qiáng)，通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練等方式，讓學(xué)員在親身體驗(yàn)?zāi)�擬采購(gòu)談判的同時(shí)，充分掌握成功談判的各項(xiàng)技術(shù)。 【課程大綱】 第一天 一、什么是談判? ISM的定義 談判的力量 談判的原則 個(gè)人的力量 有效談判者的特性 二、談判的步驟： 談判的三大黃金原則 談判的準(zhǔn)備 了解你的談判對(duì)手 了解自己 你看供應(yīng)商 三、雙贏原則 有效談判者的特性᠋
; 獲取信任的七種方式᠋
; 四、成本核算/競(jìng)價(jià)流程 成本分析：一場(chǎng)智力游戲 趨勢(shì)衡量指標(biāo) 競(jìng)價(jià)流程：善用人類的弱點(diǎn) 五、如何面對(duì)壓力 面對(duì)壓力：兵不厭詐 聽(tīng)其言,觀其行,君子不恥下問(wèn) 第二天 六、談判技巧 你會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎? 傾聽(tīng)…溝通的另一面：你會(huì)聽(tīng)嗎? 如何改進(jìn)我們的傾聽(tīng)能力? 身體語(yǔ)言 談判的真諦 談判成功的的成就 七、內(nèi)部溝通 相互依賴的關(guān)系 跨部門溝通 部門內(nèi)合作 采購(gòu)的責(zé)任與權(quán)利 來(lái)自采購(gòu)?fù)獠康淖枇?#61557; 來(lái)自采購(gòu)內(nèi)部的障礙 完善流程 八：成為優(yōu)秀采購(gòu)員 誠(chéng)正帶來(lái)真正的自尊 養(yǎng)成習(xí)慣 你是上天的杰作 我相信

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