實(shí)用采購技術(shù)與全面成本削減

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2011年10月14-15日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2011-10-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-09-01 13:43:33

　　

學(xué)習(xí)對象

采購管理、物流管理、計劃管理、MC、SCM等部門

課程目標(biāo)

本課程從企業(yè)全面的采購成本分析到成本避免、削減與控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以被國際公認(rèn)的采購管理理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作過程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制、降低為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購價格與成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程在分析企業(yè)內(nèi)部對采購管理的影響因素與應(yīng)對方法的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋、風(fēng)險評估、績效考核及等級評定來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

課程內(nèi)容

【課程對象】采購管理、物流管理、計劃管理、MC、SCM等部門 【討論主題】采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤 【課程目標(biāo)】 第一講 采購管理的演變與發(fā)展 案例 采購成本的構(gòu)成分析 一．供方產(chǎn)品的價格與成本 1.供方產(chǎn)品價格分析： -----供方產(chǎn)品價格常用的定價方法 2.供方產(chǎn)品的成本分析： -----什么是采購的總購置成本？ -----什么是采購的總擁有成本？ -----什么是成本控制？ -----什么是成本削減？ 3.“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別 案例分析 二．采購管理的演變與發(fā)展 1.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策 2.采購組織架構(gòu)建設(shè)與采購流程改良 案例 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢 第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判 ----采購成本控制的重要一步 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。 一．談判的步驟 1.二步法隨時間時機(jī)變化而交替進(jìn)行 2.采購的談判策略 二．詢價與議價技巧 1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算 2.對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧 -----供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法 3.供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？ 4.我們與供方談什么？ 5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？ 6.議價技巧 7.討價還價的策略 案例 注意招標(biāo)中的陷阱 8.如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價 案例分析 9.談判技巧細(xì)則 三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判 1.面對單一供應(yīng)商怎么辦？ 2.如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？ 3.對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？ 案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 4.面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？ 五．合同談判 1.合同談判的四大要素 -------什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？ 案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判 案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險處理 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用 2.雙贏與多贏的誤區(qū) -------戰(zhàn)略采購的真諦 案例 第三講 采購技術(shù)與成本 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？ 一．采購計劃與采購成本 -----采購計劃如何做? 二．采購策略應(yīng)用 案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)，戰(zhàn)略性降低采購成本的方法 三．電子商務(wù)與采購成本 案例 第四講 采購成本的削減與控制 一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù) ----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 1.訂貨方式 2.安全庫存是什么東西？ 3.采購管理中的庫存成本控制 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？ 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？ 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？ 二．JIT采購怎么做？ 案例 -----新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？ 案例討論 -----JIT采購的7種基本方法 案例演示 三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計算 案例 實(shí)用計算方法 四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行 讓采購工作變得輕松些 五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制? 六．采購成本降低技巧三十法 第五講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù) -----戰(zhàn)略采購的三塊基石 -----采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 一．供應(yīng)源的搜尋 二．供應(yīng)商評估、選擇與考核 1.關(guān)注點(diǎn)： ----企業(yè)供應(yīng)商評估、選擇與考核是截然不同的概念 ----流程與操作 ----工具與應(yīng)用 案例 2.績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用 -----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動 -----評定手法與企業(yè)收益 三．供應(yīng)商開發(fā) 1.“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義是什么？ 2.廣義與狹義的認(rèn)識 案例 弱勢供應(yīng)商的培養(yǎng)與收益 3.一個等級最低者的價值發(fā)現(xiàn) 四. 供應(yīng)商關(guān)系管理 1.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手? 2.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? 案例演示 五．控制與管理供應(yīng)商 1.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？ 2.如何不被供應(yīng)商控制？ 案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始 第六講 采購的稽查考核 1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng) 2.采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關(guān)鍵點(diǎn) 3.采購人員如何保護(hù)自己 4.對采購的稽查每天都在進(jìn)行中 案例 5.采購人員的資本積累

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