采購核心技能提升訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2011年11月18-19日
授課顧問：	丁老師
開課時間：	2011-11-18
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2011-09-09 13:15:23

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作等人士

課程目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。 但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？  采購專業(yè)化有什么好處？  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？  采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？  采購的基本工作流程是怎樣的？  采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？ 本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

課程內(nèi)容

一、采購專業(yè)的基本定義與要素 ɨ
7; 采購的定義與分類 ɨ
7; 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性 ɨ
7; 采購以及采購管理的目標(biāo) ɨ
7; 采購的基本要素 ɨ
7; 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系 ɨ
7; 21世紀(jì)采購的特點(diǎn) ɨ
7; 采購人員的基本要求 二、采購操作1
步驟 ɨ
7; 需求確認(rèn) ɨ
7; 了解需求 ɨ
7; 尋找資源 ɨ
7; 定價 ɨ
7; 制作訂單 ɨ
7; 訂單執(zhí)行 ɨ
7; 交貨 ɨ
7; 收貨驗(yàn)貨 ɨ
7; 發(fā)票付款 ɨ
7; 檔案整理 三、成功采購人員的7大知識要素 ɨ
7; 價格/ 成本分析 ɨ
7; 詢價管理 ɨ
7; 質(zhì)量體系 ɨ
7; 交期管理 ɨ
7; 采購系統(tǒng)管理 ɨ
7; 庫存管理 ɨ
7; 采購人員職業(yè)操守與誠信政策 四、供應(yīng)商選擇 ɨ
7; 供應(yīng)市場分析 ɨ
7; 哪里去找供應(yīng)商？ ɨ
7; 供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人 ɨ
7; 供應(yīng)商篩選方式 ɨ
7; 供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容 ɨ
7; 供應(yīng)商現(xiàn)場考評 ɨ
7; 單一供應(yīng)商的原因 ɨ
7; 多家供應(yīng)商并存的好處 五、供應(yīng)商全面管理 ɨ
7; 供應(yīng)商考評 （SPM) ɨ
7; 供應(yīng)商周期性評定 (QBR) ɨ
7; 目錄化方式 ɨ
7; 要素衡量法 ɨ
7; 成本比例法 六、談判技巧 ɨ
7; 談判的目標(biāo) ɨ
7; 可以談判的內(nèi)容 ɨ
7; 談判的過程 ɨ
7; 談判工具（checklist) ɨ
7; 談判技巧 ɨ
7; 談判的關(guān)鍵點(diǎn) ɨ
7; 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？ ɨ
7; 談判基本策略 ɨ
7; 雙贏談判策略 ɨ
7; 談判注意事項(xiàng) 七、采購策略 ɨ
7; 公司采購策略 ɨ
7; 采購的權(quán)限 ɨ
7; 自制或外購的決定

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