采購成本分析與談判技術(shù)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2011年11月25-26日
授課顧問：	David Gong
開課時(shí)間：	2011-11-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-11-14 16:44:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員。

課程目標(biāo)

課程背景： “Cost down！Cost down��！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是: 無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購成本缺乏頭緒； 原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段； 采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么； 供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； 降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力； …… 針對(duì)采購人員采購談判與成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購成本分析與談判技術(shù)”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！

課程內(nèi)容

課程大綱：  如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)  供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)  采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的  供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的  不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的  制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)  服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)  如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)  如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理  按照公司活動(dòng)的成本分類—制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)  按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類—材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用  按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類—直接費(fèi)用、間接費(fèi)用  按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類—固定成本、變動(dòng)成本  按照與管理責(zé)任分類—可管理成本、不可管理成本  為什么有些成本不能計(jì)入成本—非成本項(xiàng)目  如何核算供應(yīng)商的成本  如何事先核算供應(yīng)商成本  估計(jì)成本計(jì)算的流程  直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系  確定成本的方法  如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)  如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)  價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法  如何制作一個(gè)成本報(bào)表  洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”  供應(yīng)商是如何定價(jià)的  如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分 案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析  如何測(cè)算供應(yīng)商底價(jià)  如何測(cè)算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤(rùn)情況  何時(shí)采取“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”  “標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo)  案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析  成本加成定價(jià)法  4種加成方式  TCO總成本法  價(jià)值定價(jià)法  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法  4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何  定價(jià)  如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)  供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎  怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分  盈虧平衡分析  預(yù)期成本與事后成本  如何處理成本分?jǐn)?  如何進(jìn)行折舊  ABC作業(yè)成本法  尋找談判籌碼增加致勝力量  從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏  從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)  如何構(gòu)筑雙贏的談判  零和談判與變和談判  買賣雙方力量對(duì)比分析  買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么  知己知彼  己方市場(chǎng)地位分析  供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析  己方產(chǎn)品分析  供應(yīng)品市場(chǎng)分析  主宰談判桌的兩條線  雙方對(duì)談判的“訴求”分析  如何創(chuàng)造“訴求”  案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼  談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏  如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢(shì)  如何制定戰(zhàn)術(shù)  如何進(jìn)行前置談判  如何制定預(yù)案  如何出牌  如何讓步  如何檢討談判成果  如何談判收尾  案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立  談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄  有備無患  地點(diǎn)準(zhǔn)備  時(shí)間準(zhǔn)備  進(jìn)程準(zhǔn)備  方案準(zhǔn)備  如何使用談判底線  如何設(shè)定談判議題  如何識(shí)別影子決策  如何組成談判團(tuán)隊(duì)  如何設(shè)置談判環(huán)境  以人為本  日本人談判風(fēng)格  美國(guó)人談判風(fēng)格  歐洲人談判風(fēng)格  中國(guó)人談判風(fēng)格  案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣  談判桌上的玄機(jī)  如何妙用語言的藝術(shù)  語言表達(dá)的玄機(jī)  如何從傾聽中尋找玄機(jī)  如何發(fā)問的玄機(jī)  Yes,If的妙用  讓步的藝術(shù)  一步到位戰(zhàn)術(shù)  切香腸戰(zhàn)術(shù)  談判節(jié)奏的掌控  沉默的妙用  小結(jié)的妙用  “黑臉”、“白臉”角色  以退為進(jìn)  以理服人技巧  以勢(shì)壓人技巧  以情動(dòng)人技巧  以禮誘人技巧  電話談判技巧 案例：一場(chǎng)技巧取勝的談判

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