采購管理與談判技巧
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2011年12月15-16日 |
| 授課顧問： |
Vinson liu |
| 開課時(shí)間： |
2011-12-16 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-11-22 10:43:43 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
采購人員
課程目標(biāo)
課程前言：
提升采購人員的談判技巧與策略；降低采購成本，掌握價(jià)格分析等有效的議價(jià)方法；選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī)；避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓；提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率；規(guī)范采購流程，搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本；展開采購目標(biāo)管理和績效評估。
課程內(nèi)容
課程內(nèi)容:
一、采購組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化
·供應(yīng)鏈管理管理模式下采購職能的新定位
·從采購員到采購工程師的角色轉(zhuǎn)換
·采購部門與 PMC 生產(chǎn)計(jì)劃 /物料控制部門的高效率權(quán)項(xiàng)分立關(guān)系
·采購流程設(shè)計(jì)的原則
·如何優(yōu)化采購流程縮短事務(wù)型工作的處理周期
二、零成本采購策略與系統(tǒng)
·零成本采購理念
·采購發(fā)展新趨勢
·透過采購策略降低成本
三、供應(yīng)貨開發(fā)與評估
·選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
·采購物資供應(yīng)市場供應(yīng)商分析
·對供應(yīng)商進(jìn)行有效績效管理/總體評分與選擇
·供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
·供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作
四、采購談判的步驟與結(jié)構(gòu)
·計(jì)劃準(zhǔn)備階段：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
·談判開始階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
·談判過渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
·實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
·交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對策
·談判結(jié)束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
·模擬談判（確立角色，設(shè)立目標(biāo)、策略實(shí)施）
五、采購談判技巧
·如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
·如何分析銷售方的需求
·如何運(yùn)用技術(shù)分析手段實(shí)現(xiàn)“不談”的談判
·如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
·如何利用各級別的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
·買方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
·賣方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
·現(xiàn)貨采購時(shí)的談判策略
·訂單式供應(yīng)時(shí)的談判策略
六、采購談判
·購買心路與成功的銷售溝通
·兩種基本的談判模型
·談判的三個(gè)基本原則
·人際關(guān)系四法則
·SWOT分析/談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
·談判計(jì)策及應(yīng)對技巧
·掌握賣方真實(shí)的銷售心理
·有效談判的要點(diǎn)
·買方占優(yōu)勢時(shí)的談判策略
七、采購核心價(jià)值與采購成本控制
·成本導(dǎo)向采購管理的目標(biāo)
·成本導(dǎo)向采購管理的成功要素
·主動(dòng)采購取代被動(dòng)采購
·如何核算采購 總成本，正確決策
·采購條款及與供貨商關(guān)系策略
·采購中的成本影響因素分析
·供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
·如何分析供貨商的價(jià)格市場定位與走向
·如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
·價(jià)值分析 / 價(jià)值評價(jià)（ VA/VE ）
·如何實(shí)施有效的招標(biāo)
·小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權(quán)衡
·如何根據(jù)物資類別建立低成本的供應(yīng)合作關(guān)系
八、零成本采購詢價(jià)
·適價(jià)必遵四法則
·招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
·ERP價(jià)格分析流程
·成本結(jié)構(gòu)與相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析
·采購價(jià)格六種分析
九、供貨商交貨期管理
·供貨商交期管制十大之道
·ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
·采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
·采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
·采購進(jìn)度落后的應(yīng)急措施
十、 采購人員績效評估與目標(biāo)管理
·通過三個(gè)層次來管制財(cái)務(wù)腐敗
·制訂切實(shí)有效采購管理目標(biāo)
·采購績效執(zhí)行六部份
·通過改善供貨商績效來提升采購績效表現(xiàn)
·通過供貨商隊(duì)伍的精簡來提升采購績效表現(xiàn)
·通過采購職能的整合提升采購績效表現(xiàn)
·通過有效的成本管理方法提升采購成本競爭力
·通過研發(fā)設(shè)計(jì)工作模式的轉(zhuǎn)變縮短產(chǎn)品開發(fā)周期
·通過新的供應(yīng)鏈管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)材料庫存合理化
·采購績效年度總結(jié)
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