基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年3月29-30日9：00-17：00
授課顧問(wèn)：	羅老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-3-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-12-14 14:58:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員等

課程目標(biāo)

課程介紹： 采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購(gòu)談判的一個(gè)永恒的主旋律就是價(jià)格談判，有時(shí)候采購(gòu)談判就等同于采購(gòu)價(jià)格談判。從某種意義上來(lái)說(shuō)，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器，也是對(duì)公司最能夠增值的一項(xiàng)技能。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員成本和價(jià)格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。 通過(guò)兩天的課程，可以： 知道，做為采購(gòu)員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格和成本分析  知道在談判過(guò)程中運(yùn)用成本優(yōu)化的的方略  如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃  掌握從采購(gòu)的角度制定最有利于自己的采購(gòu)談判的戰(zhàn)略  掌握最實(shí)用的采購(gòu)專家使用的采購(gòu)談判技巧  知道如何利用立場(chǎng)和利益推動(dòng)談判  建立起采購(gòu)專業(yè)人士談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心 課程特色： 本課程高度互動(dòng)，通過(guò)大量的采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購(gòu)績(jī)效，為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。 有大量的談判表單和工具，以及測(cè)試跟參加者分享。

課程內(nèi)容

一、 采購(gòu)談判概述  采購(gòu)談判的特點(diǎn)  公司層面的采購(gòu)談判指南  價(jià)格和成本分析的重要性  談判力分析測(cè)試 二、 價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)  價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略  理解供應(yīng)市場(chǎng)  組成價(jià)格的要素  供應(yīng)商定價(jià)方法  面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)低或過(guò)高如何辦 三、 價(jià)格分析技術(shù)  價(jià)格分析技術(shù)-競(jìng)爭(zhēng)性方案比較  價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較  價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較  價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算  圓桌會(huì)議  類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較  細(xì)節(jié)分析(cost analysis)  價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法 四、 成本分析技術(shù)  盈虧平衡分析  學(xué)習(xí)曲線分析  價(jià)格生產(chǎn)率分析  成本模型的概念  總成本分析/生命周期成本概念 價(jià)格及成本分析案例1 五、 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備  5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹  了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么  制定談判目標(biāo)矩陣，識(shí)別你的BATNA  談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃  組建談判人員/團(tuán)隊(duì)  了解你的談判對(duì)象  供應(yīng)商的感知模型  SWOT工具精確識(shí)別雙方優(yōu)劣勢(shì) 采購(gòu)談判準(zhǔn)備案例分析2 六、 采購(gòu)談判的策略  采購(gòu)的流程  三種談判哲學(xué)及談判策略的制定  雙贏還是單贏  成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長(zhǎng)期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競(jìng)標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購(gòu)買法） 如何破解供應(yīng)商的策略分析3 七、 采購(gòu)談判的技巧  采購(gòu)談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）  利益推動(dòng)談判  創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架  如何給采購(gòu)方造勢(shì)-Supplier Conditioning  采購(gòu)方弱小時(shí)的談判對(duì)策及如何應(yīng)付難搞的談判對(duì)手 多個(gè)小案例分析 講師介紹： Jack 老師 現(xiàn)任某財(cái)富5

強(qiáng)亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理 專業(yè)資質(zhì)  機(jī)械工程碩士  帕迪咨詢采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師  CPM. 認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理by ISM  ISO 9

1,ISo14


, TS16949 內(nèi)審員證書(shū)，6-Sigma 綠帶證書(shū)  注冊(cè)質(zhì)量工程師  中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員；多家公司提供采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)與咨詢 工作經(jīng)歷： 十五年采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)分來(lái)來(lái)自以下企業(yè)：   3M Scheider Electric, 某國(guó)家直屬工程研究設(shè)計(jì)院 專長(zhǎng)培訓(xùn)課程： 1. 《項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用》 2. 《基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判》 3. 《采購(gòu)策略與談判技巧》 4. 《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》 風(fēng)格與特點(diǎn)：  從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理，國(guó)際采購(gòu)主管，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)，對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；  十年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解；擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制;同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9


和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！  在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開(kāi)拓與提升。Jack老師還非常樂(lè)于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學(xué)員們都感覺(jué)是一種享受！

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