供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年3月23-24日
授課顧問：	朱老師
開課時(shí)間：	2012-3-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-12 16:17:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程目標(biāo)

從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。 通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理。 從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

課程內(nèi)容

課程背景： 您的企業(yè)通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是： 客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生； 單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)； 市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高； 企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大； …… 采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？ 企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說 采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！ 本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！ 課程大綱： 討論主題 供應(yīng)商管理所面對(duì)的問題 采購供應(yīng)工作如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn) 供應(yīng)商績(jī)效管理包含的內(nèi)容是什么？ 第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述 一．采購供應(yīng)工作流程 二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策 三．供應(yīng)商績(jī)效管理概述 什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā) 第二講 供應(yīng)商的評(píng)估 供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商評(píng)估流程 一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing) 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？ 資源搜尋戰(zhàn)略 二.供應(yīng)商評(píng)估 供應(yīng)商評(píng)估的方法 三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn) 我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？ 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素 四.供應(yīng)商評(píng)估的意義 五.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立 案例 評(píng)估體系的建立 第三講 供應(yīng)商的選擇 一．供應(yīng)商選擇原則: 二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析 采購供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 案例分析 三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇 其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？ 客戶指定供應(yīng)商怎么辦？ 單一供應(yīng)商的管理 如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商 案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法 四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？ 了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法 性價(jià)比？怎么比？ 第四講.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定 一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核 1．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理 2．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo) 3．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法 二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法 案例 評(píng)定計(jì)算方法 評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配 評(píng)定后的行動(dòng) 三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理 確定合格供方管理的分工職責(zé) 原始統(tǒng)計(jì)資料的來源 考核的頻率 四.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法 案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用 --供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) 案例 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立 第五講 供應(yīng)商開發(fā) 一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？ “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義 二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo) 三．供應(yīng)商開發(fā)的方法 四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？ 案例 第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理 供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負(fù)責(zé)并解決？ 一. 對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次 SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？ 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施 案例 過程質(zhì)量控制三步驟 案例 Buyer與SQE必備的能力 二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法 三. 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制 四. 如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量 五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量 四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié) 六. 對(duì)質(zhì)量問題抱怨的分析與處理 七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略 工具的應(yīng)用 第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理 一 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素 二 買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策 三 供需合同管理 案例 合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范 四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析 如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位 ——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手? 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？ 五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值 六. 庫存管理的途徑與方法 有效實(shí)施VMI的必備條件 VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯? 第八講 控制與管理供應(yīng)商 一.如何控制供應(yīng)商 二.如何防止被供應(yīng)商控制 案例 如何避免供應(yīng)商突然斷貨 三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理) 跟單方式---- 四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu) 控制采購的總擁有成本 供應(yīng)商資源整合的策略 案例 五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

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