采購管理與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	司徒開平
開課時間：	2012-6-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-15 16:56:36

　　

學(xué)習(xí)對象

采購人員、采購主管、采購經(jīng)理

課程目標(biāo)

【課程背景】  采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“服務(wù)部門”，而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。  您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎？  為什么對供應(yīng)商的管理存在很大的困難？  為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？  司徒開平老師有豐富的工作經(jīng)驗，最重要的是咨詢經(jīng)驗，使解決問題成為主要的課程思路，針對性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗和心得，兩天的實效課程，絕對切合企業(yè)所需 課程目標(biāo)  以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價格取得符合要求的材料和服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤

課程內(nèi)容

【課程大綱】 ：  一、認(rèn)識采購 1. 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展 2. 采購管理的定義演變 3. 采購的演變 4. 采購功能發(fā)展的策略階段演變 5. 采購管理理念的進(jìn)化演變 6. 采購角色的演變  二、采購部門組織方式的優(yōu)劣比較  三、采購部門的職責(zé)及人員選用  四、采購制度與作業(yè)流程及表單  五、采購計劃與預(yù)算  六、采購流程的合理化設(shè)計 1. 傳統(tǒng)作業(yè)流程 2. 集成比數(shù)據(jù)庫模型 3. EDI聯(lián)系模型 4. 采購手冊  七、管理的三大策略 1. 數(shù)量策略 2. 成本策略 3. 品質(zhì)策略  八、采購規(guī)格說明  九、供應(yīng)商管理 1. 供應(yīng)商評估 1) 評估時機(jī) 2) 評估內(nèi)容 3) 走訪供應(yīng)商  十、采購價格與談判技巧 1. 供應(yīng)商談判 2. 談判的定義 1) 談判的結(jié)構(gòu) 2) 談判的三階段 3. 供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級1
C原則 4. 談判方法和技巧 1) 談判的方法 2) 談判三要素 3) 談判的技巧 4) 談判策略 5) 采購優(yōu)劣勢分析 6) 議價技巧-----買方占優(yōu)勢 7) 議價技巧-----買方處于劣勢 8) 價格分析 9) 適用比價的時機(jī) 1
) 損益平衡點 Break-Even Point 11) 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve 12) 總成本 Total Cost 13) 對報價供貨商能力與責(zé)任的審核 14) 傾聽的技巧 15) 談判時的互信 16) 談判話術(shù) 17) 讓步的技巧 18) 突破僵局的方法 19) 討價還價的“價” 2
) 砍價的技巧 21) 談判的力量 22) 如何增加籌碼 23) 談判戰(zhàn)術(shù) 24) 談判案例分析 25) 談判演練  十一、交貨管理  十二、采購績效評估與稽核

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