采購成本降低與雙贏談判技術(shù)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	姜老師
開課時(shí)間：	2012-6-15
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-19 13:35:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。

課程目標(biāo)

企業(yè)要采購成本降低，其真正目的是要實(shí)現(xiàn)利潤提升！但采購成本的降低，并不一定會(huì)帶來利潤的提升。不能帶來利潤的采購成本降低，是“偽降低”！是勞民傷財(cái)?shù)臒o用功！ 本課程破解采購成本降低與談判技術(shù)十大難題： 企業(yè)要采購部降成本5%、1
%，3
%，采購部的思路與出路。 為什么很多采購成本降低活動(dòng)后面總成本居然報(bào)復(fù)性反彈了？成本降了質(zhì)量降了怎么辦？ 真正的采購成本在哪里，為什么關(guān)注SCM下的TCO 原材料（零部件）采購成本 “去”、“消”“壓”、“控” “提”如何把握？ MRO類采購費(fèi)力不討好，天天被投訴，如何改變窘境削減成本？ 掌握采購成本降低的十大關(guān)鍵技法與關(guān)聯(lián)，活動(dòng)形式與跨部門合作技巧 磨刀，職業(yè)化采購人員的談判能力與“贏”思維 分解談判策略與做足充分準(zhǔn)備（黃金準(zhǔn)備表） 談判兵法（局、勢、術(shù)） 三話兩話-“贏”話術(shù)，成本降低與供應(yīng)商滿意不矛盾。 您將在本課程中找到上述問題的解決方案。

課程內(nèi)容

課程背景： 中國制造型企業(yè)正在與他的供應(yīng)商們集體過冬！如果說2

8年制造型企業(yè)危機(jī)是由出口萎縮引發(fā)的外傷，而今年企業(yè)則是內(nèi)傷： 產(chǎn)能過剩引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤如刀刃般微�。� 原材料價(jià)格進(jìn)入上漲通道 從沿海到內(nèi)地蔓延的用工荒 9
后員工管理問題 ….. 企業(yè)在尋找突圍之路，發(fā)揮采購杠桿職能，向采購成本可持續(xù)的要利潤，這成了采購人員的首要任務(wù)。 思路決定出路，采購成本怎樣“控”，如何“削”，從哪里降，如何降成本不降質(zhì)量，降后不反彈，這是采購人員面臨的挑戰(zhàn)。 作為降低采購成本的主導(dǎo)力量，采購人員如何通過樹立正確談判思維，掌握談判技巧，控制談判節(jié)奏，用策略構(gòu)建競爭優(yōu)勢，用話術(shù)達(dá)成共識(shí)，完成企業(yè)交付的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展？請(qǐng)帶著您的問題參加本實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程。 本課程是講師世界5

強(qiáng)日企、美企與民營企業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)咨詢案例的總結(jié)。其實(shí)戰(zhàn)實(shí)效性獲得了眾多企業(yè)的高度好評(píng)！ 課程大綱： 模塊一：采購轉(zhuǎn)型與TCO (一)中國制造型企業(yè)形勢分析 (二)采購面臨的艱巨挑戰(zhàn) (三)采購成本杠桿與采購杠桿率計(jì)算 (四)采購成本冰山模型 (五)真正的采購成本-TCO (六)SCM下優(yōu)化TCO (七)以利潤的視角定位采購成本 (八)采購成本分析 (九)采購成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí) 模塊二．采購成本降低之道略 (一)采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分 (二)企業(yè)要采購部降成本1
%，3
%，思路與出路 (三)采購成本與客戶價(jià)值矩陣 (四)質(zhì)量與成本平衡模型 (五)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭 (六)原材料類采購-管好水龍頭 (七)MR類采購-關(guān)掉水龍頭 (八)案例：某企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)采購總成本同比削減3
%？ (九)采購成本降低的制度保證 模塊三．采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法 (一)行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹） (二)原材料（零部件）采購成本管控關(guān)聯(lián)圖 (三)MRO類采購亂象(PR散、隨、亂、急) (四)MRO采購如何實(shí)現(xiàn)向“前”管理 (五)Tear Down+設(shè)計(jì)+ESI (六)VA/VE+三化 (七)案例：豐田的三項(xiàng)采購案例分析 (八)案例：國內(nèi)某知名通訊產(chǎn)品公司的采購案例 (九)某美企MRO采購向前管理成功案例 (十)電子競價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹） 案例：美的某事業(yè)部的采購成本降低活動(dòng)展開過程 模塊四．成功的采購談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測評(píng) (二)無處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)優(yōu)秀采購人員4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維 (八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率） (九)T公司談判案例演練，分組對(duì)抗 (十)成績統(tǒng)計(jì)與點(diǎn)評(píng) 模塊五．談判要素與過程 (一)對(duì)采購來說談判的三個(gè)重要因素 (二)由單一因素到多因素談判 (三)價(jià)格、總成本與談判 (四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) (五)識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六)談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談 (七)談判準(zhǔn)備-黃金工作表 (八)ENOST談判模型 (九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū) (十)采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤 模塊六．談判兵法、話術(shù) (一)如何布局、造勢、用術(shù) (二)談判十兵法 (三)談判的三個(gè)重要節(jié)拍 (四)開場：采購一招制敵的三個(gè)字 (五)中場：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯 (六)終局：鎖定成果與備忘 (七)降低成本的談判精典話術(shù) (八)身體語言解讀 (九)與外國人談判 (十)團(tuán)隊(duì)組合案演練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

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