采購成本控制與談判技巧

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-6-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-19 13:36:00

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、成本管理人員。

課程目標(biāo)

·掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧； ·了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命 ·學(xué)習(xí)如何進行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。 ·提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

課程內(nèi)容

課程大綱： 討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤 第一講 采購管理的演變與發(fā)展 案例 采購成本的構(gòu)成分析 一．供方產(chǎn)品的價格與成本 案例分析 二．采購管理的演變與發(fā)展 問題討論 案例 第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判 ----采購成本控制的重要一步 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。 一．談判的步驟 二步法隨時間時機變化而交替進行 采購談判的8項謀略 二．詢價與議價技巧 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧 --供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？ 我們與供方談什么？ 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？ 議價技巧 討價還價的策略 案例 注意招標(biāo)中的陷阱 如何利用上級的權(quán)限進行議價 案例分析 談判技巧細(xì)則 三．如何掌握賣方真實的銷售心理 四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判 集中采購 降低采購成本的途徑之一 面對單一供應(yīng)商怎么辦？ 案例1 案例2 案例3 案例4 案例5 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？ 五．合同談判 合同談判的四大要素 什么是合同管理的三步驟與四要點？ 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？ 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦 案例 第三講 采購技術(shù)與戰(zhàn)略管理 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？ 一．采購計劃與采購成本 采購計劃如何做? 二．采購策略應(yīng)用 案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ) 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法 三．電子商務(wù)與采購成本 第四講 采購成本管理與控制 一．訂貨點的控制技術(shù) ----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 訂貨方式 安全庫存是什么東西？ 采購管理中的庫存成本控制 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？ 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？ 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？ 二．JIT采購怎么做？ 案例 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？ 案例討論 JIT采購的7種基本方法 案例演示 三．經(jīng)濟訂貨批量的計算 案例 實用計算方法 四．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行 讓采購工作變得輕松些 五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制? 六．采購成本降低技巧三十法 案例 第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理 戰(zhàn)略采購的三塊基石 采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇 一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素 二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策 單一供應(yīng)商應(yīng)對策略 三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系 四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手? 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? 案例演示 五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值 六．控制與管理供應(yīng)商 如何不被供應(yīng)商控制？ ----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？ 案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始 第六講 采購的稽查考核（可選部分） 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng) 采購績效考核的12個關(guān)鍵點 采購人員如何保護自己 對采購的稽查每天都在進行中 案例 采購人員的資本積累

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