從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”-經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
2012-7-3 |
| 授課顧問(wèn)： |
劉曉亮 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2012-7-3 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-06-14 11:53:31 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
品牌總代理/總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域代理商/經(jīng)銷(xiāo)商、核心渠道商廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等
課程目標(biāo)
課程收益：
1.迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念；掌握所在區(qū)域市場(chǎng)的品牌塑造與市場(chǎng)開(kāi)拓的策略
2.快速掌握經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法
3.有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)、商超談判與銷(xiāo)售提升的能力
4樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心
5.解決經(jīng)銷(xiāo)商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端管理上的困惑問(wèn)題
課程背景：
經(jīng)銷(xiāo)商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問(wèn)題�！�
因此經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類(lèi)品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證�！�
課程內(nèi)容
課程大綱：
模塊一：廠(chǎng)商在同一條繩子上——管好“兩只螞蚱”
1. 廠(chǎng)商共心方可贏天下
2. 經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析
3. 經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？ 模塊二：大膽走向公司規(guī)范化
1. 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式的定位
2. 夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
3. 公司規(guī)范化的管理制度與流程
4. 公司化的人力資源規(guī)范管理、 模塊三：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理——抓牢“三架馬車(chē)”
1. 零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
2. 成功打入商超
3. 大客戶(hù)/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理 模塊四：迅速提升終端銷(xiāo)量——修煉“五大法寶”
1. 成功門(mén)店三大條件、
2. 提升終端銷(xiāo)售五大法寶、宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)
模塊五：做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
1. 水塔原理的啟示
2. 倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則
3. 學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理 模塊六：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)管理中的“三張報(bào)表”
1. 如何做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研和分析？
2. 如何制定有效可操作的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
3. 堅(jiān)決推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成�！�
4. 牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)管理的 “三個(gè)表”
5. 如何通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具來(lái)解決區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題？
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