降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-6-29
授課顧問(wèn)：	史文月
開課時(shí)間：	2012-6-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-14 14:33:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo) 在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。 對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的6
%到8
%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這門課程是hp采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了hp 六十多年的采購(gòu)管理實(shí)踐，通過(guò)深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采購(gòu)的水平。

課程內(nèi)容

第一講 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念 1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn) 2.企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系 3.何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？ 4.采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響 5.從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理第二講 采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本 1.采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo) 2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式 3.常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例） 4.買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估 5.供應(yīng)商合約的類型 6.采購(gòu)物料的abc分析方法 7.細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本 i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 8.考慮供應(yīng)商切換成本的采購(gòu)策略 9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略第三講 采購(gòu)集中化與流程管理 1.采購(gòu)中貨源（sourcing）管理與訂貨（ordering）職能分離 2.合格供應(yīng)商名錄（avl）管理 3.采購(gòu)授權(quán)與采購(gòu)集中化 4.集中采購(gòu)的模式與案例 5.采購(gòu)職責(zé)分立原則 6.企業(yè)采購(gòu)流程的建立 7.案例：采購(gòu)流程再造的方法第四講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法 1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià) 2.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟 3.供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例） i.經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理 ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等 4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng) 5.供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 6.采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu) 7.案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)管理 1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn) 2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換 3.如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 4.交期管理的方法實(shí)務(wù) 5.供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素 6.基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法 7.實(shí)例：bnsf的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)第六講 采購(gòu)成本分析及議價(jià)技巧 1.采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成 2.什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因 3.利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià) 4.盈利點(diǎn)分析方法 break-even point 5.學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用 6.采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng) 7.如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī) 8.采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略 9.十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例 1
.面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景第七講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制 11.供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（sto/sts） 12.庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本 i.存貨持有成本 ii.補(bǔ)充訂貨成本 iii.斷料損失成本 13.周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制 i.經(jīng)濟(jì)訂貨批量eoq與訂貨點(diǎn) ii.精益 思想jit iii.實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng) 14.影響安全庫(kù)存的因素 i.服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率 ii.提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性 iii.縮短供應(yīng)商的交貨期 iv.案例分析：哪里設(shè)置安全庫(kù)存？ 15.物料需求計(jì)劃mrp 16.電子化采購(gòu)的實(shí)施 17.庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例第八講 供應(yīng)鏈采購(gòu)協(xié)同與vmi 18.供應(yīng)鏈管理的流程與職能 19.供應(yīng)商管理庫(kù)存vmi 2
.案例分析：vmi中心的運(yùn)作流程 21.實(shí)施vmi對(duì)供需雙方的好處 22.vmi的現(xiàn)狀與誤區(qū) 23.案例：供應(yīng)商采購(gòu)協(xié)同計(jì)劃

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