采購合同談判中的風險控制與合同管理培訓

開課地點：	上海
授課時間：	2012-8-16
授課顧問：	柳老師
開課時間：	2012-8-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-16 17:55:42

　　

學習對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購合同管理協(xié)調人員、負責采購合同談判的工作人員……

課程目標

作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？ 作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住 重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?

課程內(nèi)容

一 合同的準備 · 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則 · 投標簡述 · 如何對供應商進行法律資格查？ · 確認雙方的履約能力 · 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖 · 誰有權代表企業(yè)進行合同談判？ –代理與授權問題 二 采購合同的談判與簽訂 · 什么是合同？合同的形式與訂立的原則 · 從合同成立到合同生效 –合同成立：要約與承諾 –不同情況下的合同生效 · 合同的無效與撤銷 · 合同通常必須具備哪些條款？ · 各類采購合同條款解析 –分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同 –分析一次性設備采購（區(qū)分標準設備與訂做設備） –分析服務合同 · 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇 –合同倒簽的法律風險與控制 –如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí) 如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項 行到底有什么影響？ 三 采購合同的管理與執(zhí)行 · 采購合同管理的一般方法 · 通過對采購規(guī)則與流程的設置控制采購風險 · 執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序 · 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更 · 適時運用不同的抗辯權 · 付款前的再次審查 四 合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析 · 針對授權的檢查與確認 –區(qū)分代理關系與買賣關系 · 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務怎么辦？ · 如何在供應商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？ · 遇到對方違約怎么辦？ · 我們不得不違約時應該如何補救？ · 當我們遭遇不可抗力時如何應對？ · 雙方要變更合同時應如何操作？ · 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險 五 合同發(fā)生爭議時的補救 · 發(fā)生爭議后的補救措施 · 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則 · 訴訟/仲裁流程 六 總結、分享與答疑

師資力量

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