高級(jí)《采購與談判技巧》

開課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2012年6月29日
授課顧問：	廖老師
開課時(shí)間：	2012-6-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-18 11:45:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理, 中層干部, 基層主管, 基層員工, 新員工

課程目標(biāo)

如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？　　 　 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 　 如何制定談判的計(jì)劃？ 　 如何與不同性格的人談判？ 　 如何控制物料庫存？

課程內(nèi)容

第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？　 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 　 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 　 采購管理的六大績(jī)效目標(biāo) 　 各種采購管理的目標(biāo)差異 　 為什么采購部門‘老受氣’？ 　 如何與其他部門協(xié)調(diào)好 　 采購管理的基本流程是什么？ 　 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 　 家樂福如何確定采購物品？ 　 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 　 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 　 案例:某外資企業(yè)采購人員績(jī)效考核評(píng)估表 　 第二講：如何避免不必要的采購成本？　　 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？ 　 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 　 采購要求的類別 　 如何避免不必要的采購成本？ 　 第三講：采購管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購技術(shù) 1．6大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法 2．實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力 3．預(yù)測(cè)與采購策略制訂 4．采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R 5．成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位” 6．采購策略與物料匹配技術(shù) 7．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 8．案例分析：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程 第四講：采購法務(wù)與合同管理 1. 合同是契約嗎？ 2. 一個(gè)人可以形成合同嗎？ 3. 日常的傳真及郵件是合同嗎？ 4. 合同的類型 5. 合同關(guān)系的不適用性 6. 合同的主條款與提示性條款 7. 如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？ 8. 標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目 9. 價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？ 1
. 什么叫合同的履行? 11. 給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？ 12. 格式合同的范圍 13．一些其它的采購人員必備的法務(wù)常識(shí)及其簡(jiǎn)介 1３. .案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛 第五講：采購成本（管理）降低方法及工具大全 1、供應(yīng)商感知模型 2、TCO概念 3、如何降低外部成本 4、如何降低內(nèi)部流程成本 5、如何降低共同成本 6、電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值 7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？ 8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法 9、供應(yīng)商成本模型 1
、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略 11、ABC作業(yè)成本法 12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法 13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？ 14、ESI供應(yīng)商早期介入法 15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量 16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？ 第六講：談判在成本降低里的作用——談判的背景與策略 1. 談判的定義及其特征 2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配 3. 采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？ ４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 ７.采購談判的風(fēng)險(xiǎn) ９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 第七講：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn) 1. 采購專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？ 2. 采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？ 3. EPC & PEPC ４.波特五力模型在采購談判中的作用 5. 供應(yīng)商面對(duì)采購的三大戰(zhàn)略 ６.PESTEL框架 7. ＳＰＭ模型 ８.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？ 9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用 第八講： 采購談判過程與談判的其它要點(diǎn) 1. 成功談判者的特征 2. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？ 4為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？ 5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？ 6. 跨文化談判的因素和影響　 7. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用？ 8. 談判是一個(gè)感知和解碼的過程 9. 案例分析：跨文化談判 第九講：如何控制物料庫存？ 　 第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 　 索愛公司的庫存挑戰(zhàn)？ 　 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 　 庫存周轉(zhuǎn)率 　 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 　 庫存的七種成分 　 主要挑戰(zhàn)？ 　 pmc的庫存管理 　 第二節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？　 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 　 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 　 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 　 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 　 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例　 　 什么是庫存持有成本？ 　 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算 　 什么是定期（間斷）確定法? 　 兩種確定法的比較 　 如何確定定期間隔天數(shù)？ 　 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？ 　 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 　 如何確定間隔期－情況A 　 如何確定間隔期－情況B 　 第三節(jié)：如何做好VMI管理 　 箭牌與索愛公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么？ 　 敏捷化的好處是什么？ 　 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 　 供應(yīng)商管理庫存　(VMI)　 　 供應(yīng)商代管式 　 供應(yīng)商寄存式 　

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