采購成本控制與談判技巧
| 開課地點: |
蘇州 |
| 授課時間: |
2012-6-22 |
| 授課顧問: |
朱老師 |
| 開課時間: |
2012-6-22 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2012-06-18 12:02:40 |
了解課程
學習對象
供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程目標
現(xiàn)在企業(yè)的競爭,正逐漸由技術的領先、市場的壟斷,轉(zhuǎn)向以采購來降低成本,提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,其中采購支出占銷售額的一半以上,如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻,在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效,有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧,將協(xié)助企業(yè)降低成本,達成企業(yè)利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。
本課程以實戰(zhàn)案例為背景,從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手,從企業(yè)供應鏈管理的高度,以實戰(zhàn)案例為背景,對采購談判前、談判中的要點進行分析,讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,如何進行有效的采購成本分析,為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法,提升學員采購成本降低的技巧,讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
課程內(nèi)容
課程綱要:
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
Unit 1 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價格與成本
二、采購管理的演變與發(fā)展
問題討論
案例分析
Unit 2 基于戰(zhàn)略思想的采購談判--采購成本控制的重要一步
高明的談判者,即使在絕對優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
二步法隨時間時機變化而交替進行
采購的談判策略
二、詢價與議價技巧
供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
供應商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
議價技巧
討價還價的策略與“戀愛成功的法則”
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦?
面對有人指定的供應商怎么辦?
案例分析
五、合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點?
案例分析:與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判?
雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦
案例分析
Unit 3 采購技術與戰(zhàn)略管理
案例:采購管理中需求隨時間變化時訂貨量
大小及其對應策略是什么?
一、采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二、采購策略應用
案例:采購成本控制,以供應鏈管理為思想
基礎戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務與采購成本
Unit 4 采購成本管理與控制
一、訂貨點的控制技術--尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二、JIT采購怎么做?
案例討論
JIT采購的7種基本方法
三、經(jīng)濟訂貨批量的計算
四、采購預算與付款計劃執(zhí)行
五、基于供應鏈管理思想的采購成本控制
六、采購成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供應商關系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選
一、決定供應商關系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三、供需合同管理環(huán)境下的合作關系
四、供應商關系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系,如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五、供應商關系管理的價值
六、控制與管理供應商
如何不被供應商控制?----如何控制商品質(zhì)量與服務質(zhì)量?
案例:采購成本控制,從質(zhì)量改善開始
Unit 6 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
采購人員的資本積累
師資力量
備注信息