采購成本控制與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2012-6-22
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-6-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-18 12:02:40

　　

學習對象

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

課程目標

現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的一半以上，如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。 本課程以實戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容

課程綱要： 討論主題 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤 Unit 1 采購管理的演變與發(fā)展 案例 采購成本的構(gòu)成分析 一、供方產(chǎn)品的價格與成本 二、采購管理的演變與發(fā)展 問題討論 案例分析 Unit 2 基于戰(zhàn)略思想的采購談判--采購成本控制的重要一步 高明的談判者，即使在絕對優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。 一、談判的步驟 二步法隨時間時機變化而交替進行 采購的談判策略 二、詢價與議價技巧 供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算 對供應商成本分析的方法與技巧 供應商報價單的有效價值是什么？ 我們與供方談什么？ 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？ 議價技巧 討價還價的策略與“戀愛成功的法則” 案例 注意招標中的陷阱 如何利用上級的權限進行議價 案例分析 談判技巧細則 三、如何掌握賣方真實的銷售心理 四、 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判 集中采購　降低采購成本的途徑之一 面對單一供應商怎么辦？ 面對有人指定的供應商怎么辦？ 案例分析 五、合同談判 合同談判的四大要素 什么是合同管理的三步驟與四要點？ 案例分析:與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？ 雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦　 案例分析 Unit 3　采購技術與戰(zhàn)略管理 案例:采購管理中需求隨時間變化時訂貨量 大小及其對應策略是什么？ 一、采購計劃與采購成本 采購計劃如何做? 二、采購策略應用 案例:采購成本控制，以供應鏈管理為思想 基礎戰(zhàn)略性降低采購成本的方法 三、電子商務與采購成本 Unit 4　采購成本管理與控制 一、訂貨點的控制技術--尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 　訂貨方式 讓采購工作變得輕松些 二、JIT采購怎么做？ 案例討論 JIT采購的7種基本方法 三、經(jīng)濟訂貨批量的計算 四、采購預算與付款計劃執(zhí)行 五、基于供應鏈管理思想的采購成本控制 六、采購成本降低技巧三十法 案例分析 Unit 5 供應商關系管理 戰(zhàn)略采購的三塊基石 采購商務活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選 一、決定供應商關系的因素 二、買賣雙方力量對比影響關系決策 單一供應商應對策略 三、供需合同管理環(huán)境下的合作關系 四、供應商關系的類型分析 欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手? 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做? 案例演示 五、供應商關系管理的價值 六、控制與管理供應商 如何不被供應商控制？----如何控制商品質(zhì)量與服務質(zhì)量？ 案例:采購成本控制，從質(zhì)量改善開始 Unit 6 采購的稽查考核 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng) 采購人員如何保護自己 對采購的稽查每天都在進行中 采購人員的資本積累

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