如何成為一名專業(yè)化采購人員

開課地點(diǎn)：	宮迅偉
授課時(shí)間：	2012年07月21日
授課顧問：	宮迅偉
開課時(shí)間：	2012-7-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-19 17:54:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

成為專業(yè)采購的人員、想對(duì)采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員

課程目標(biāo)

本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。 學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。 本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購的基本知識(shí)和要素，揭示采購人的成長歷程。 通過本課程您將學(xué)習(xí)到 ——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ ——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？ ——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ ——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？ ——如何控制庫存？ ——如何確保合同有效執(zhí)行？

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？ 為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購 為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作 * 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的 * 會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎 * “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí) * 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見” * 采購如何對(duì)其它部門的意見說“不” * 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)” * 如何避免當(dāng)“溥儀” * 采購流程中各部門的角色和職責(zé) * 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么 * 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購 * 什么是“兩階段招標(biāo)” * 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒 * 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余” * “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么 * 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略 * E時(shí)代的采購趨勢(shì)是什么 二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ * 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么 * 價(jià)格分析的六種方法 * 3種成本估算方法讓自己心里有底 * 如何購買設(shè)備及備件 * 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買” * 怎樣進(jìn)行“外包” * 外包的“兩個(gè)”核心是什么 * 如何購買“服務(wù)” * 如何購買“原材料” * 如何做價(jià)格走勢(shì)分析 * 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析 * 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買 * 什么是套期保值 * 如何購買“零部件” * 外發(fā)加工如何定價(jià) * 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí) * 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià) * 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn) * 集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時(shí)如何定價(jià) * 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？ * 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？ 三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？ * 價(jià)值定價(jià)法 * 行情定價(jià)法 * 成本定價(jià)法 * 什么是直接成本、間接成本 * 什么是固定成本、變動(dòng)成本 * 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本 * 什么是機(jī)會(huì)成本 * 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你 * 成本加成定價(jià)法 * 成本利潤法 * 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià) * 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià) 四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？ * 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道 * 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商” * 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力 * 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 * 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商 * 選擇制造商還是經(jīng)銷商 * 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商 * 采購的原則：5R * 如何評(píng)估供應(yīng)商 * 如何開發(fā)供應(yīng)商 * 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商 * 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商 * 供應(yīng)商關(guān)系管理 * 供應(yīng)商管理四角模型 * 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商 五、如何成功進(jìn)行一場談判？ * 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判 * 談判前要做好哪些準(zhǔn)備 * 怎樣選擇談判地點(diǎn) * 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好 * 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟 * 買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析 * 初階采購員常見錯(cuò)誤是什么 * 談判時(shí)如何“出牌” * 談判時(shí)如何“殺價(jià)” * 如何提高談判的籌碼 * 如何進(jìn)行“布局” * 如何避免或打破談判僵局 * 白臉黑臉策略 * 什么是“紅鯡魚策略” * 如何讓步 * 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔” * 談判的BATNA是什么 * 如何成為真正的“談判高手” * 6種簡單實(shí)用的談判技巧 * 初級(jí)談判者一定要記住的1
句話 * 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦 * 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 六、如何控制庫存？ * 庫存是好東西還是壞東西？ * 為什么要設(shè)立庫存？ * 為什么要最小化庫存？ * 庫存的4種成本是什么？ * 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ * 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？ * 如何處理“庫存呆滯品？ * 4種庫存分類 * 什么是ABC帕累托分類法？ * 4種庫存成本 * 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？ * 如何確定安全庫存？ * 訂貨量與交貨期的關(guān)系 * 多長時(shí)間進(jìn)行訂貨？ * 什么是定期訂貨法* * 什么是定量訂貨法？ * 什么是JIT庫存 * 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI) * 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么 * 什么是牛鞭效應(yīng) * 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性 七、合同管理 * 采購合同成立的要素 * 什么是要約和承諾 * 什么是格式合同？ * 合同的主要條款 * 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐 * 付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？ * 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭議” * 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突” * 國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思 * 為什么FOB有那么多不同解釋 * 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？ * 如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？ * 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？ * 進(jìn)口信用證是怎么回事？ * 如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。 * 如何制定交期條款 什么樣的采購是“最好的采購” 【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

師資力量

備注信息