雙贏策略：采購談判技巧課程

開課地點：	南京
授課時間：	2012-7-27
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-7-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-20 10:15:12

　　

學(xué)習(xí)對象

采購管理、采購人員、供應(yīng)鏈管理者

課程目標

課程介紹： 現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷,轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的6
-8
%以上，如何讓采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合，本課程以提供給您優(yōu)勢與劣勢下得議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。 課程目標： 學(xué)會制造一個好的會談氣氛 采購雙贏的方式解決沖突，使談判順利進行 提升談判力的溝通技巧 建立使談判獲得成功的思路 具有處理談判過程中的常見問題的能力

課程內(nèi)容

1.談判概論 雙贏哲學(xué)的重要性 了解你在談判中所遇到的阻力 了解你及對方的立場2.談判的各個階段及各階段中的技巧 準備 開局 建議 配套 議價 成交3.計劃你的談判 談判計劃的準備方面 談判準備的8環(huán)節(jié) 定義完美的結(jié)果 確定能夠商量的問題 確定談判中的優(yōu)先級排序 設(shè)計談判起點 再次確認目標與結(jié)果 評估對手 制作套餐資料 心理彩排與情景彩排 確定立場能夠達成意向的范圍 將您的策略呈現(xiàn)給你的企業(yè)4.客服談判中的人為因素 認識自己的談判風(fēng)格 了解對手的談判風(fēng)格5.成功談判者所應(yīng)具有的溝通技巧 什么是溝通？ 溝通的誤區(qū) 提升談判力必須掌握的四大溝通技巧 暗示的技巧 傾聽的技巧 提問的技巧 復(fù)述的技巧6.談判策略 幾種談判策略的介紹 談判策略的運用 根據(jù)情況，設(shè)計策略組合7.談判技巧 報價的技巧 討價還價的基本原則 談判中的力量 討價還價的策略 討價還價：錯誤的假設(shè) 討價還價：把重要的留到最后 討價還價：未接到對方的建議以前不必急于修改自己的建議 建議與配套技巧 利用權(quán)利的技巧 突破僵局的技巧 讓步與成交的技巧8.如何創(chuàng)造談判資源 談判資源就是談判籌碼我們往往不缺籌碼，可我們有時候又難以發(fā)現(xiàn)籌碼 針對幾種人的策略 要想創(chuàng)造談判資源，首先要識別各色人等 想利用你的降價以便壓你的競爭對手 退出交易的借口者 將可供交換的條件變?yōu)檎勁匈Y源 以“錢”為交換條件 再以“交換”為交換條件 用相互“關(guān)系”作為交換條件9.談判與簽約（談判結(jié)束） 進入簽約階段的談判 合同談判 合同談判的四大要素 合同談判應(yīng)遵循的原則 買賣合同履行中的風(fēng)險與防范 買賣合同簽訂應(yīng)注意的問題

師資力量

備注信息