降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)

開課地點：	廣州
授課時間：	2012-7-26
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時間：	2012-7-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-20 13:56:43

　　

學習對象

采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(sqe)。質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理

課程目標

在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ 采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

課程內容

前瞻 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 西門子供應商管理組織機構 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 美的供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析 第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程 1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容 1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司 1.2招標采購流程-----比價//核價 1.3詢價前準備十項細節(jié)要求 十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/ 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法 1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析 1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用 １．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施 ２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法 3．新品開發(fā)變動成本核算法 長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法 運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法 比亞迪公司配套 產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版 1.5估價/比價---估價/比價七步驟 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例 1.6定價 六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例 1.7核價------ 美的核價分析案例/ 某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示第二壇: 全面降低成本采購技術/策略 1采購前降低成本---采購研發(fā)工程 2降低成本采購價格管理工程 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗 /降低采購價格管制十一種工具 供貨商提高價格二十一條原因 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法 3透過采購策略降低成本 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略 視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 三星聯(lián)合采購策略 采購成本控制策略運用實例分析 惠氏采購策略精美手冊解讀第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采購人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧 3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析 4.買方市場下/賣方市場下議價技巧 5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)- 6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段 三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----富士康案例演示 壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析 7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程： 1制定談判戰(zhàn)略 2定義談判角色 3確認談判目標 4設計強勢供應商回應表 5制定談判的時間計劃/ 6設計強勢供應商報告 7實施談判 8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋 西門子采購談判策略手冊解讀 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 三星電子11年價格談判分類策略9.其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練 1
.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱 11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評 11.1依據美的和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍 11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練尾聲: 當頭棒喝—捅破窗紙 1、學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況 2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評 3、實踐/活用所學五步驟

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