降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012-8-16
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2012-8-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-20 14:04:23

　　

學(xué)習(xí)對象

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(sqe)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？ 采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?

課程內(nèi)容

前瞻 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 西門子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程 1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司 1.2招標(biāo)采購流程-----比價(jià)//核價(jià) 1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/ 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 １．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 ２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法 3．新品開發(fā)變動成本核算法 長沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版 1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例 1.6定價(jià) 六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例 1.7核價(jià)------ 美的核價(jià)分析案例/ 某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略 1采購前降低成本---采購研發(fā)工程 2降低成本采購價(jià)格管理工程 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) /降低采購價(jià)格管制十一種工具 供貨商提高價(jià)格二十一條原因 降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 3透過采購策略降低成本 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略 視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 三星聯(lián)合采購策略 采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 惠氏采購策略精美手冊解讀第三壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采購人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析 4.買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧 5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示 壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析 7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程： 1制定談判戰(zhàn)略 2定義談判角色 3確認(rèn)談判目標(biāo) 4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表 5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告 7實(shí)施談判 8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 西門子采購談判策略手冊解讀 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 三星電子11年價(jià)格談判分類策略9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練 1
.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評 11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練尾聲: 當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙 1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況 2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評 3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

備注信息