實(shí)用采購問題分析與解決

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-8-23
授課顧問：	David Yao
開課時(shí)間：	2012-8-23
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-20 14:50:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購經(jīng)理 采購主管 采購工程師以及從事采購的相關(guān)人員等

課程目標(biāo)

未來市場的競爭，不單單是單個(gè)組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對(duì)市場變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因?yàn)椴少從芰�將影響與時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。 本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

課程內(nèi)容

案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？ 一、采購策略與規(guī)劃 1、供應(yīng)商市場分析技術(shù) 2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu) 3、市場分析的步驟 4、壟斷供應(yīng)商 二、采購價(jià)格與成本 1、定價(jià)的類型及解析 2、供應(yīng)商成本類型 3、提煉看不見的成本 4、Incoterms 5、價(jià)格指數(shù)管理 三、談判策略和技巧 1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位 2、談判步驟 3、需求挖掘技巧 4、采購談判的技巧運(yùn)用 5、讓步的原則 6、對(duì)手性格與心理分析 7、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用 8、談判中底線 案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？ 四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估 1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn) 2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟 3、供應(yīng)商評(píng)估的方法 4、供應(yīng)商KPI 5、供應(yīng)商現(xiàn)場訪問 案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？ 三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法 1、交期的分解 2、供應(yīng)商的交期管理 3、不及時(shí)交貨的處理 4、運(yùn)輸方式 5、預(yù)測技術(shù) 6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用 四、供應(yīng)商質(zhì)量管理 1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解 2、檢驗(yàn)手段 3、不合格品控制與處理 4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)） 5、審核方法技巧 6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控 六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù) 1、采購中的風(fēng)險(xiǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程 3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法 4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略 5、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì) 七、合同管理與法律 1、合同法基本原則 2、簽訂合同的存在的問題 3、執(zhí)行采購合同中存在的問題 4、更改、違約、擔(dān)保 5、采購方自身的違約 案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？ 九、庫存對(duì)采購的影響 1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo) 2、庫存7大成本7 3、呆死料風(fēng)險(xiǎn) 4、庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析 5、安全庫存 6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo) 十、 采購人員的職責(zé)和溝通 1、采購人員的職責(zé) 2、采購人員時(shí)間管理 3、采購人員項(xiàng)目管理 4、創(chuàng)意思維與問題解決 5、決策樹 6、職責(zé)清晰的6W1H原則 7、采購人員的溝通技巧

師資力量

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