基于成本分析的采購-供應商談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2012-7-27
授課顧問：	Mr.Jack Luo
開課時間：	2012-7-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-20 15:01:42

　　

學習對象

采購經理、銷售經理、物料經理、成本分析員、供應鏈經理、采購人員、財務人員等

課程目標

課程介紹 采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴重影響個人、部門和公司績效。通過兩天的課程，可以： 知道，做為采購員，如何進行細致、周密的進行供應商的價格和成本分析 知道在談判過程中運用成本優(yōu)化的的方略 如何高效的進行一次進行成功的談判策劃 掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略 掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧 知道如何利用立場和利益推動談判 建立起采購專業(yè)人士談判時候的應有的自信心 課程收益 本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。 有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。

課程內容

一、采購談判概述 采購談判的特點 公司層面的采購談判指南 價格和成本分析的重要性 談判力分析測試 二、價格和成本分析基礎 價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略 理解供應市場 組成價格的要素 供應商定價方法 面對供應商報價過低或過高如何辦 三、價格分析技術 價格分析技術-競爭性方案比較 價格分析技術-與公布的價格比較 價格分析技術-與歷史的數據比較 價格分析技術-內部成本估算 圓桌會議 類似的產品或服務的比較 細節(jié)分析(costanalysis) 價格分析技術-數量折扣法 四、成本分析技術 盈虧平衡分析 學習曲線分析 價格生產率分析 成本模型的概念 總成本分析/生命周期成本概念 價格及成本分析案例1 五、采購談判的準備 5W1H準備清單-checklist介紹 了解談判背景，知道內部客戶和領導在想什么 制定談判目標矩陣，識別你的BATNA 談判地點和時間策劃 組建談判人員/團隊 了解你的談判對象 供應商的感知模型 SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢 采購談判準備案例分析2 六、采購談判的策略 采購的流程 三種談判哲學及談判策略的制定 雙贏還是單贏 成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術、競標/比較法、供應商開發(fā)、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法） 如何破解供應商的策略分析3 七、采購談判的技巧 采購談判中的關系及模型（PRAM，和LRT模型） 利益推動談判 創(chuàng)造性構建談判框架 如何給采購方造勢-SupplierConditioning 采購方弱小時的談判對策及如何應付難搞的談判對手 多個小案例分析

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