采購(gòu)人員綜合技能提升研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-9-13
授課顧問(wèn)：	宮迅?jìng)?/td>
開(kāi)課時(shí)間：	2012-9-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-20 15:21:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

成為專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的人員、想對(duì)采購(gòu)工作全面了解的相關(guān)人員、未受過(guò)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)的采購(gòu)人員

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫(kù)存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)人員水平。 學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。 本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。 通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到 ——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ ——如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)？ ——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ ——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？ ——如何控制庫(kù)存？ ——如何確保合同有效執(zhí)行？ 【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

課程內(nèi)容

一、如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)？ 為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購(gòu) 為什么說(shuō)：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作 采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的 會(huì)“買(mǎi)東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎 “專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí) 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)” 采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不” 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)” 如何避免當(dāng)“溥儀” 采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé) 采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu) 什么是“兩階段招標(biāo)” 民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒 如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余” “三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略 E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么 價(jià)格分析的六種方法 3種成本估算方法讓自己心里有底 如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)” 怎樣進(jìn)行“外包” 外包的“兩個(gè)”核心是什么 如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)” 如何購(gòu)買(mǎi)“原材料” 如何做價(jià)格走勢(shì)分析 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 什么是套期保值 如何購(gòu)買(mǎi)“零部件” 外發(fā)加工如何定價(jià) 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí) 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià) 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn) 集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià) 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？ 價(jià)值定價(jià)法 行情定價(jià)法 成本定價(jià)法 什么是直接成本、間接成本 什么是固定成本、變動(dòng)成本 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本 什么是機(jī)會(huì)成本 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你 成本加成定價(jià)法 成本利潤(rùn)法 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià) 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？ 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商” 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商 選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商 采購(gòu)的原則：5R 如何評(píng)估供應(yīng)商 如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商管理四角模型 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？ 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判 談判前要做好哪些準(zhǔn)備 怎樣選擇談判地點(diǎn) 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟 買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析 初階采購(gòu)員常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么 談判時(shí)如何“出牌” 談判時(shí)如何“殺價(jià)” 如何提高談判的籌碼 如何進(jìn)行“布局” 如何避免或打破談判僵局 白臉黑臉策略 什么是“紅鯡魚(yú)策略” 如何讓步 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔” 談判的BATNA是什么 如何成為真正的“談判高手” 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧 初級(jí)談判者一定要記住的1
句話 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商六、如何控制庫(kù)存？ 庫(kù)存是好東西還是壞東西？ 為什么要設(shè)立庫(kù)存？ 為什么要最小化庫(kù)存？ 庫(kù)存的4種成本是什么？ 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？ 如何處理“庫(kù)存呆滯品？ 4種庫(kù)存分類(lèi) 什么是ABC帕累托分類(lèi)法？ 4種庫(kù)存成本 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？ 如何確定安全庫(kù)存？ 訂貨量與交貨期的關(guān)系 多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？ 什么是定期訂貨法? 什么是定量訂貨法？ 什么是JIT庫(kù)存 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么 什么是牛鞭效應(yīng) 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性七、合同管理 采購(gòu)合同成立的要素 什么是要約和承諾 什么是格式合同？ 合同的主要條款 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐 付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？ 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議” 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生 “沖突” 國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思 為什么FOB有那么多不同解釋 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？ 如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？ 人民幣升值情況下，采購(gòu)條款如何制定？ 進(jìn)口信用證是怎么回事？ 如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。 如何制定交期條款 什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)

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