采購合同談判中的風(fēng)險控制與合同管理

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	柳老師
開課時間：	2012-7-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-26 10:51:59

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)采購合同談判的工作人員等

課程目標(biāo)

作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判 的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?

課程內(nèi)容

課程大綱 ________________________________________ 一、合同的準(zhǔn)備 1. 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則 2. 投標(biāo)簡述 3. 如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？ 4. 確認(rèn)雙方的履約能力 5. 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖 6. 誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？ ① 代理與授權(quán)問題 二、采購合同的談判與簽訂 1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則 2. 從合同成立到合同生效 ① 合同成立：要約與承諾 ② 不同情況下的合同生效 3. 合同的無效與撤銷 4. 合同通常必須具備哪些條款？ 5. 各類采購合同條款解析 ① 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同 ② 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備） ③ 分析服務(wù)合同 6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇 ① 合同倒簽的法律風(fēng)險與控制 ② 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？ ③ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？ ④ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項 三、采購合同的管理與執(zhí)行 1. 采購合同管理的一般方法 2. 執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序 3. 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更 4. 適時運用不同的抗辯權(quán) 5. 付款前的再次審查 四、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析 1. 針對授權(quán)的檢查與確認(rèn) ① 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系 2. 合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？ 3. 如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？ 4. 遇到對方違約怎么辦？ 5. 我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？ 6. 當(dāng)我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？ 7. 雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？ 8. 必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風(fēng)險 五、合同發(fā)生爭議時的補救 1. 發(fā)生爭議后的補救措施 2. 針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則 3. 訴訟/仲裁流程 六、總結(jié)、分享與答疑

師資力量

備注信息