采購與供應(yīng)談判、采購成本分析及降價技巧

開課地點：	重慶
授課時間：	2012年08月04-05日
授課顧問：	何老師
開課時間：	2012-8-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-26 14:34:01

　　

學習對象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門

課程目標

通過本課程的學習，你應(yīng)當能夠掌握在計劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的如下技巧和能力:A：本課程幫助學員提高運用有關(guān)談判的各種理論知識的能力，包括準備、計劃以及參與談判的過程。B：學員將進行成本和市場分析等活動，利用信息支持與供應(yīng)商的談判計劃，以實現(xiàn)最佳價值。學員還要運用影響談判的各種相關(guān)的法律知識。 C：談判通常是一個細致權(quán)衡的活動，涉及管理各種復(fù)雜的關(guān)系。學員應(yīng)該為管理這些關(guān)系作好充分的準備，既要保持權(quán)力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。D：學員應(yīng)該能夠計劃、準備并進行有效的談判，能夠展示高水平的個人效力并在供應(yīng)鏈中取得最佳價值。

課程內(nèi)容

第一章：如何了解談判的背景與策略 1. 談判的定義及其特征 2. 如何運用談判中的資源分配 3. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？ ４.采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？ 5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略？　 ６.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素 ７.采購談判的風險 ８.交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用 ９.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇 第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn) 1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？ 2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？ 3. EPC & PEPC ４.波特五力模型在采購談判中的作用 5. 供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 ６.PESTEL框架 7. ＳＰＭ模型 8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？ 9. 分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用 第三章：財務(wù)工具在談判中的運用 1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本？ 2.可變成本的計算及對采購談判的意義 3. 供應(yīng)商定價的三種基本方法 4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用 5. 盈虧平衡分析及計算 6.制造組織的成本構(gòu)成方法 7. 供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用 8.ＪＩＴ是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的？ ９.供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么？ 1
. 如何在采購談判中運用價格彈性？ 11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些？ 12.實戰(zhàn)演習 第四章：如何更好的進行采購談判的過程處理 1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 2. 如何評估環(huán)境對談判的影響 3. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成？ 4.可能影響談判的范圍 5. 如何管理談判的利益相關(guān)者？ 6. 如何在談判中運用說服技巧？ 7. 討論：采購談判的過程處理的影響因素 第五章：如何為談判的各階段分配資源 1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 影響采購談判氣氛的因素 3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊？ 4. 采購談判中權(quán)力是什么？ 5. 權(quán)力的分類及其五種影響因素 6. 如何在談判中進行沖突處理？ 7. 博奕論在團隊中的運用 8. 案例分析：采購價格的談判是必要的嗎 第六章：采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運用與談判結(jié)束 1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題？ 3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標及范圍 4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù) 5. 為什么談判需要進行批準？ 6. 如何評估談判者的責任？ 7. 談判是一個感知和解碼的過程 8. 個性和風格特點在采購談判中的作用？ 9. 如何進行采購談判的績效評估？ 9. 實戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？ 第七章： 采購談判的其它要點 1. 成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力？ 3. 如何看待采購談判的學習周期？ 4. 采購談判團隊的結(jié)構(gòu)是成功的要點之一 5. 信任在采購談判中的作用 6. 跨文化談判的因素和影響　 7. 案例分析：跨文化談判

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