采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	2012年7月5-6日
授課顧問(wèn)：	Mr.Jason Zhao
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-5
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-27 16:02:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢(shì)都預(yù)示著國(guó)內(nèi)企業(yè)在向世界級(jí)的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷(xiāo)售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被老總們重視。 但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。 那么到底什么是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員？ 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化有什么好處？ 采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？ 采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？ 采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？ 怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？ 本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。

課程內(nèi)容

一、采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的基本定義與要素 1、采購(gòu)的定義與分類(lèi) 2、采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性 3、采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo) 4、采購(gòu)的基本要素 5、采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系 6、21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn) 7、采購(gòu)人員的基本要求 二、采購(gòu)操作1
步驟 1、需求確認(rèn) 2、了解需求 3、尋找資源 4、定價(jià) 5、制作訂單 6、訂單執(zhí)行 7、交貨 8、收貨驗(yàn)貨 9、發(fā)票付款 1
、檔案整理 三、成功采購(gòu)人員的7大知識(shí)要素 1、價(jià)格/ 成本分析 2、詢價(jià)管理 3、質(zhì)量體系 4、交期管理 5、采購(gòu)系統(tǒng)管理 6、庫(kù)存管理 7、采購(gòu)人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策 四、供應(yīng)商選擇 1、供應(yīng)市場(chǎng)分析 2、哪里去找供應(yīng)商？ 3、供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人 4、供應(yīng)商篩選方式 5、供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容 6、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng) 7、單一供應(yīng)商的原因 8、多家供應(yīng)商并存的好處 五、供應(yīng)商全面管理 1、供應(yīng)商考評(píng) （SPM) 2、供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR) 3、目錄化方式 4、要素衡量法 5、成本比例法 六、談判技巧 1、談判的目標(biāo) 2、可以談判的內(nèi)容 3、談判的過(guò)程 4、談判工具（checklist) 5、談判技巧 6、談判的關(guān)鍵點(diǎn) 7、采購(gòu)方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？ 8、談判基本策略 9、雙贏談判策略 1
、談判注意事項(xiàng) 七、采購(gòu)策略 1、公司采購(gòu)策略 2、采購(gòu)的權(quán)限 3、自制或外購(gòu)的決定

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