采購成本降低與談判技巧

開課地點：	濟(jì)南
授課時間：
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2012-7-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-27 16:10:17

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

在采購談判中，您有沒有這樣的困惑： 信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？ 采購成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對付？ 本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購專家！ 課程收益： 1. 了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格 2. 掌握常用的采購談判策略和技巧 3. 掌握常用的談判技巧和談判中的陷井 4. 學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 5. 能夠制定出采購總成本降低的有效方案.

課程內(nèi)容

采購成本管理與降低 1. 價格分析與采購報價審核 2. 降低成本21種方法 3. 采購成本管理策略 4. 如何采購低成本采購？ 5. 戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理 6. 擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實途徑 7. 如何量化考評供應(yīng)商 8. 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 9. 扶持與培育本地供應(yīng)商 1
. 采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（DFP） 11. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價值分析 12. 市場分析實用技術(shù) 采購談判與議價技巧 1. 雙贏談判概論 2. 談判前的“3+3”問題 3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力 4. 談判力的誤解 5. 詳細(xì)的談判計劃 6. 優(yōu)勢的談判行動 7. 降低期待系數(shù) 8. 情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析 9. 成功談判的步驟 1
. 談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化 11. 如何突破談判僵局 12. 談判天龍八部

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