采購(gòu)成本降低與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年8月4-5日
授課顧問(wèn)：	柳榮
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-4
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-27 16:24:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

在采購(gòu)談判中，您有沒(méi)有這樣的困惑： 信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？ 采購(gòu)成本越來(lái)越高，供應(yīng)商越來(lái)越難對(duì)付？ 本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購(gòu)專(zhuān)家！ 課程收益： 1. 了解影響采購(gòu)談判的因素及不同采購(gòu)談判的風(fēng)格 2. 掌握常用的采購(gòu)談判策略和技巧 3. 掌握常用的談判技巧和談判中的陷井 4. 學(xué)會(huì)分析采購(gòu)報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 5. 能夠制定出采購(gòu)總成本降低的有效方案.

課程內(nèi)容

采購(gòu)成本管理與降低 1. 價(jià)格分析與采購(gòu)報(bào)價(jià)審核 2. 降低成本21種方法 3. 采購(gòu)成本管理策略 4. 如何采購(gòu)低成本采購(gòu)？ 5. 戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理 6. 擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實(shí)途徑 7. 如何量化考評(píng)供應(yīng)商 8. 供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 9. 扶持與培育本地供應(yīng)商 1
. 采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)（DFP） 11. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價(jià)值分析 12. 市場(chǎng)分析實(shí)用技術(shù) 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 1. 雙贏(yíng)談判概論 2. 談判前的“3+3”問(wèn)題 3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力 4. 談判力的誤解 5. 詳細(xì)的談判計(jì)劃 6. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng) 7. 降低期待系數(shù) 8. 情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析 9. 成功談判的步驟 1
. 談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化 11. 如何突破談判僵局 12. 談判天龍八部

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