采購成本降低與談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2012-12-13
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2012-12-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-07 17:06:56

　　

學習對象

采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員

課程目標

課程前言：　 在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：　 信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？　 談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？　 價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？　 采購成本越來越高，供應商越來越難對付？　 本課程幫您解決工作中的謎團，教您成為采購專家！　 　 課程收益：　 1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風格　 2.掌握常用的采購談判策略和技巧　 3.掌握常用的談判技巧和談判中的陷井　 4.學會分析采購報價和供應商的成本構(gòu)成　 5.能夠制定出采購總成本降低的有效方案

課程內(nèi)容

課程大綱：　 采購成本管理與降低　 1.價格分析與采購報價審核　 　 2.降低成本21種方法　 　 3.采購成本管理策略　 　 4.如何采購低成本采購？　 　 5.戰(zhàn)略供應商調(diào)研認證流程化管理　 　 6.擴大供應商選擇的五大現(xiàn)實途徑　 　 7.如何量化考評供應商　 　 8.供應商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程　 　 9.扶持與培育本地供應商　 　 1
.采購與產(chǎn)品設計開發(fā)（dfp）　 　 11.產(chǎn)品的標準化及價值分析　 　 12.市場分析實用技術(shù)　 　 　 采購談判與議價技巧　 1.雙贏談判概論　 　 2.談判前的“3+3”問題　 　 3.如何構(gòu)筑自己的談判能力　 　 4.談判力的誤解　 　 5.詳細的談判計劃　 　 6.優(yōu)勢的談判行動　 　 7.降低期待系數(shù)　 　 8.情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析　 　 9.成功談判的步驟　 　 1
.談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化　 　 11.如何突破談判僵局　 　 12.談判天龍八部　

師資力量

備注信息