供應市場戰(zhàn)略與采購業(yè)績管理

開課地點：	上海
授課時間：	2012-8-10
授課顧問：	張?zhí)煺Z
開課時間：	2012-8-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-07 17:08:19

　　

學習對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、尋購主管、有經(jīng)驗的采購專業(yè)人員、潛在的采購經(jīng)理；供應鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人

課程目標

【課程背景】 你了解你的供應市場嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應市場？你是否十分技巧地展示了你的市場分析？你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應市場進行定位嗎？你做過定位嗎？與供應商的關系到底有幾個層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應商，你的應對戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購戰(zhàn)略的？如何評估采購部門的業(yè)績？saving如何定義？采購確實可以提高公司的競爭力嗎？怎樣衡量采購的競爭力？如何建立一流的采購管理體系？………… ――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對這些問題的深刻解答！ 本課程由資深采購專家結合自身多年5

強企業(yè)采購總監(jiān)經(jīng)驗帶您了解采購市場分析的模型及其實際應用技巧，學習業(yè)界先進的供應商和采購本身的業(yè)績管理辦法。 【課程收益】 供應市場定位模型及其應用 供應市場分析報告–樣板及使用經(jīng)驗分享 供應商定位分析模型以及使用經(jīng)驗分享 采購產(chǎn)品自我定位模型和實際應用 采購產(chǎn)品關鍵點分析 采購戰(zhàn)略體系構建 具體采購物品的采購戰(zhàn)略實施 采購戰(zhàn)略與供應商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配 供應商關系的發(fā)展緯度 采購saving的定義 采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估 采購平衡積分卡的了解與運作

課程內容

一、 供應市場定位 供應與需求關系對采購的含義 供應市場的分類及其各自特點 在各類供應市場中采購的應對技巧 案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果 二、 采購產(chǎn)品和服務的定位 采購物料分類/定位模型 案例分析：定位模型應用的現(xiàn)場實際應用及分析 供應市場分析報告模版 案例分析：“供應市場分析報告模版”的現(xiàn)場實際應用及分析 采購物品分類定位與公司采購組織架構的關系 產(chǎn)品及市場定位與采購人員設置的合理互動 案例分析：某瑞士公司在中國尋購（lccs）的設置問題及其組織再造的過程分享 三、 供應商的關系定位分析及發(fā)展 采購與供應商的五種關系 采購與供應商的合適距離分析 供應商關系與定價策略的對應分析 供應商與我司內部各部門的關系管理 案例：法資企業(yè)工程部的故事 獨家供應商分析及其八大處理辦法 戰(zhàn)略合作伙伴的締結/維持/發(fā)展/培養(yǎng) 四、 采購戰(zhàn)略 什么是采購戰(zhàn)略？采購到底有哪些戰(zhàn)略？ 案例：某世界5

強五大采購戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略的七個發(fā)展步驟 跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略 五、 戰(zhàn)略尋購 供應商的評估，選擇和管理 采購國產(chǎn)化與國際化 如何實施供應商基庫管理機制 供應商業(yè)績評估的四大實施方法 案例：介紹“供應商業(yè)績動態(tài)評估系統(tǒng)” 六、 采購風險與合同管理 采購有哪些風險？ 案例：分析某電子企業(yè)的采購風險及其后果 如何有效控制這些風險？ 長期采購合同的關鍵要點 七、 如何建立一流的采購管理體系 目前國際國內流行的采購準則(purchasing guideline) – 分享及分析 目前國際國內流行的采購程序（purchasing procedures）– 分享及分析 八、 采購業(yè)績衡量－ 采購必須創(chuàng)造價值 怎樣合理衡量采購結果及標桿對比 采購等級的自我診斷 效率與效果 業(yè)界通行的采購業(yè)績評估辦法的分析 如何計算節(jié)省(saving) 案例：分析某跨國公司“節(jié)省體系”的計算方法 如何推行采購平衡積分卡 案例：mom的引入和應用效果 “采購”的內部銷售與展示技能 九、 提供實用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法 五個實用的采購分析模型 十套應用有效的采購管理工具包 三大先進采購理念

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