采購(gòu)成本降低與談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-12-15
授課顧問：	柳榮
開課時(shí)間：	2012-12-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-07 17:09:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理/部長(zhǎng)、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、供應(yīng)部門人員以及參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、輔助人員

課程目標(biāo)

課程前言：　 在采購(gòu)談判中，您有沒有這樣的困惑：　 信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？　 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？　 價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？　 采購(gòu)成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對(duì)付？　 本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購(gòu)專家！　 　 課程收益：　 1.了解影響采購(gòu)談判的因素及不同采購(gòu)談判的風(fēng)格　 2.掌握常用的采購(gòu)談判策略和技巧　 3.掌握常用的談判技巧和談判中的陷井　 4.學(xué)會(huì)分析采購(gòu)報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成　 5.能夠制定出采購(gòu)總成本降低的有效方案

課程內(nèi)容

課程大綱：　 采購(gòu)成本管理與降低　 1.價(jià)格分析與采購(gòu)報(bào)價(jià)審核　 　 2.降低成本21種方法　 　 3.采購(gòu)成本管理策略　 　 4.如何采購(gòu)低成本采購(gòu)？　 　 5.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理　 　 6.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實(shí)途徑　 　 7.如何量化考評(píng)供應(yīng)商　 　 8.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程　 　 9.扶持與培育本地供應(yīng)商　 　 1
.采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)（dfp）　 　 11.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價(jià)值分析　 　 12.市場(chǎng)分析實(shí)用技術(shù)　 　 　 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧　 1.雙贏談判概論　 　 2.談判前的“3+3”問題　 　 3.如何構(gòu)筑自己的談判能力　 　 4.談判力的誤解　 　 5.詳細(xì)的談判計(jì)劃　 　 6.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)　 　 7.降低期待系數(shù)　 　 8.情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析　 　 9.成功談判的步驟　 　 1
.談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化　 　 11.如何突破談判僵局　 　 12.談判天龍八部　

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