供應商管理與采購談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	8月11-12日
授課顧問：	杜國幀老師
開課時間：	2006-8-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-10 09:59:20

　　

學習對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質經(jīng)理、供貨商輔導師、物料部經(jīng)理等相關人員

課程目標

● 背景 微利時代到來后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主 要驅動因素。采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在4
—7
%之間，降 低采購成本對企業(yè)利潤提升的貢獻最大，一項研究標明，降低采購成本1%，對企業(yè) 利潤增長的貢獻平均為1
%以上.有鑒于此,在采購成本控制的過程中,供應商的管理 與采購的談判技巧越來越引起企業(yè)的重視.

課程內容

● 課程內容 第一部分： 供應商的的評估與選擇 一．供應商的錯誤選擇帶來的采購風險 二．選擇合適供應商的市場背景 三．供應商的現(xiàn)狀與市場結構特性的關系 四．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉變 五．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素 1. 采購政策； 2. 供應商的形態(tài)； 3. 供應商的數(shù)量； 4. 供應商的關系； 六．供應商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程 七．尋找合適供應商的渠道 八．供應商評估，選擇標準的制定 1.供應商初步評估標準； 2.供應商質量保證體系； 3.供應商全面評估標準； 九．選擇供應商的方法與策略 1. 現(xiàn)實中的策略選擇法； 2. 供應商的考查，審核與年終評估 3. 世界著名跨國公司供應商評估標準實例 第二部分：供應商產(chǎn)品質量控制 一. 供應商產(chǎn)品質量失控帶來的采購風險 二. 質量管理的基本概念與原則 三. 供應商產(chǎn)品質量控制的先進方法―六西格馬的原理與方法 ◇ 六西格瑪?shù)闹�眼點與效果 ◇ 什么是六西格瑪 ◇ 產(chǎn)品質量前期策劃－ＡＰＱＰ與ＥＳＩ ◇ 生產(chǎn)性樣品的批準程序－ＰＰＡＰ ◇ 批量生產(chǎn)能力的驗證－Ｒｕｎ＠Ｒａｔｅ ◇ 過程控制與數(shù)理統(tǒng)計－ＳＰＣ ◇ 攻克技術難關的一種有效途徑 ◇ 六西格馬活動在供應商中的推廣 四. 關于供應商產(chǎn)品質量控制的實戰(zhàn)練習 第三部分：供應商交期與服務管理 一. 供應商低劣的交貨表現(xiàn)與服務帶來的采購風險 二. 全方位了解交期的概念 三. 產(chǎn)品運送總交期的有關元素及其細化 四. 庫存管理的基本概念 五. 隨機需求與安全庫存 六. 安全庫存的設置與雙贏原則 七. 現(xiàn)代企業(yè)內部的物流管理與市場變化的矛盾 八. 什么是ＪＩＴ哲理 九. 精益生產(chǎn)（大ＪＩＴ）的原則與目標 十. 精益生產(chǎn)的十一種工具及其運用 十一. �。剩桑阅Ｊ皆诠�應商交期管理中的運用 十二. 安全庫存與三方物流 十三. �。剩桑耘c非生產(chǎn)性采購（ＭＲＯ） 十四. 現(xiàn)場供應商（ＶＭＩ）與看板管理 第四部分：采購成本控制與降低成本的實踐 一. 供應商產(chǎn)品成本過高帶來的采購風險 二. 成本控制的基本手段－價格談判 三. 價格談判的流程與前期準備 四. 采購價格分析及其財務基礎 五. 降低成本實踐與談判技巧 ◇ 心理準備 ◇ 傳統(tǒng)方法 ◇ 報價單的細化與分析 ◇ 原材料漲價與零件降價 ◇ 利用庫存管理降低成本的方法 六. 成本優(yōu)化 ◇ 質量成本的概念 ◇ 工程設計更改 ◇ 原材料替代 ◇ 精簡檢測 ◇ 利用六西格瑪?shù)姆椒▉斫档蛨髲U率 ◇ 利用精益生產(chǎn)的方法來提高生產(chǎn)率

師資力量

備注信息