供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
9月8-9日 |
| 授課顧問(wèn)： |
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| 開(kāi)課時(shí)間： |
2006-9-8 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2006-08-10 10:03:45 |
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學(xué)習(xí)對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等相關(guān)人員
課程目標(biāo)
● 背景
微利時(shí)代到來(lái)后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主
要驅(qū)動(dòng)因素。采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4
—7
%之間，降
低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的貢獻(xiàn)最大，一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)
利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為1
%以上.有鑒于此,在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中,供應(yīng)商的管理
與采購(gòu)的談判技巧越來(lái)越引起企業(yè)的重視.
課程內(nèi)容
● 課程內(nèi)容
第一部分： 供應(yīng)商的的評(píng)估與選擇
一．供應(yīng)商的錯(cuò)誤選擇帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
二．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
四．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變
五．制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素
1. 采購(gòu)政策； 2. 供應(yīng)商的形態(tài)； 3. 供應(yīng)商的數(shù)量； 4. 供應(yīng)商的關(guān)系；
六．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開(kāi)發(fā)及管理的流程
七．尋找合適供應(yīng)商的渠道
八．供應(yīng)商評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1.供應(yīng)商初步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系； 3.供應(yīng)商全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
九．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法； 2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評(píng)估
3. 世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例
第二部分：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制
一. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量失控帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
二. 質(zhì)量管理的基本概念與原則
三. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的先進(jìn)方法―六西格馬的原理與方法
◇ 六西格瑪?shù)闹埸c(diǎn)與效果 ◇ 什么是六西格瑪
◇ 產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃－ＡＰＱＰ與ＥＳＩ ◇ 生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)程序－ＰＰＡＰ
◇ 批量生產(chǎn)能力的驗(yàn)證－Ｒｕｎ＠Ｒａｔｅ ◇ 過(guò)程控制與數(shù)理統(tǒng)計(jì)－ＳＰＣ
◇ 攻克技術(shù)難關(guān)的一種有效途徑 ◇ 六西格馬活動(dòng)在供應(yīng)商中的推廣
四. 關(guān)于供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
第三部分：供應(yīng)商交期與服務(wù)管理
一. 供應(yīng)商低劣的交貨表現(xiàn)與服務(wù)帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
二. 全方位了解交期的概念
三. 產(chǎn)品運(yùn)送總交期的有關(guān)元素及其細(xì)化
四. 庫(kù)存管理的基本概念
五. 隨機(jī)需求與安全庫(kù)存
六. 安全庫(kù)存的設(shè)置與雙贏原則
七. 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的物流管理與市場(chǎng)變化的矛盾
八. 什么是ＪＩＴ哲理
九. 精益生產(chǎn)（大ＪＩＴ）的原則與目標(biāo)
十. 精益生產(chǎn)的十一種工具及其運(yùn)用
十一. �。剩桑阅Ｊ皆诠⿷�(yīng)商交期管理中的運(yùn)用
十二. 安全庫(kù)存與三方物流
十三. �。剩桑耘c非生產(chǎn)性采購(gòu)（ＭＲＯ）
十四. 現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商（ＶＭＩ）與看板管理
第四部分：采購(gòu)成本控制與降低成本的實(shí)踐
一. 供應(yīng)商產(chǎn)品成本過(guò)高帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
二. 成本控制的基本手段－價(jià)格談判
三. 價(jià)格談判的流程與前期準(zhǔn)備
四. 采購(gòu)價(jià)格分析及其財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
五. 降低成本實(shí)踐與談判技巧
◇ 心理準(zhǔn)備 ◇ 傳統(tǒng)方法 ◇ 報(bào)價(jià)單的細(xì)化與分析
◇ 原材料漲價(jià)與零件降價(jià) ◇ 利用庫(kù)存管理降低成本的方法
六. 成本優(yōu)化
◇ 質(zhì)量成本的概念 ◇ 工程設(shè)計(jì)更改 ◇ 原材料替代
◇ 精簡(jiǎn)檢測(cè) ◇ 利用六西格瑪?shù)姆椒▉?lái)降低報(bào)廢率
◇ 利用精益生產(chǎn)的方法來(lái)提高生產(chǎn)率
師資力量
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