供應(yīng)市場戰(zhàn)略與采購業(yè)績管理

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-8-17
授課顧問：	張?zhí)煺Z
開課時(shí)間：	2012-8-17
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-13 14:53:27

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、尋購主管、有經(jīng)驗(yàn)的采購專業(yè)人員、潛在的采購經(jīng)理；供應(yīng)鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人。。。

課程目標(biāo)

【課程背景】 你了解你的供應(yīng)市場嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應(yīng)市場？你是否十分技巧地展示了你的市場分析？你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應(yīng)市場進(jìn)行定位嗎？你做過定位嗎？與供應(yīng)商的關(guān)系到底有幾個(gè)層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應(yīng)商，你的應(yīng)對戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購戰(zhàn)略的？如何評估采購部門的業(yè)績？saving如何定義？采購確實(shí)可以提高公司的競爭力嗎？怎樣衡量采購的競爭力？如何建立一流的采購管理體系？………… ――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對這些問題的深刻解答！ 本課程由資深采購專家結(jié)合自身多年5

強(qiáng)企業(yè)采購總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)帶您了解采購市場分析的模型及其實(shí)際應(yīng)用技巧，學(xué)習(xí)業(yè)界先進(jìn)的供應(yīng)商和采購本身的業(yè)績管理辦法。 【課程收益】 供應(yīng)市場定位模型及其應(yīng)用 供應(yīng)市場分析報(bào)告–樣板及使用經(jīng)驗(yàn)分享 供應(yīng)商定位分析模型以及使用經(jīng)驗(yàn)分享 采購產(chǎn)品自我定位模型和實(shí)際應(yīng)用 采購產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)分析 采購戰(zhàn)略體系構(gòu)建 具體采購物品的采購戰(zhàn)略實(shí)施 采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展緯度 采購saving的定義 采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估 采購平衡積分卡的了解與運(yùn)作

課程內(nèi)容

一、供應(yīng)市場定位 供應(yīng)與需求關(guān)系對采購的含義 供應(yīng)市場的分類及其各自特點(diǎn) 在各類供應(yīng)市場中采購的應(yīng)對技巧 案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應(yīng)市場誤判而造成的嚴(yán)重后果 二、采購產(chǎn)品和服務(wù)的定位 采購物料分類/定位模型 案例分析：定位模型應(yīng)用的現(xiàn)場實(shí)際應(yīng)用及分析 供應(yīng)市場分析報(bào)告模版 案例分析：“供應(yīng)市場分析報(bào)告模版”的現(xiàn)場實(shí)際應(yīng)用及分析 采購物品分類定位與公司采購組織架構(gòu)的關(guān)系 產(chǎn)品及市場定位與采購人員設(shè)置的合理互動(dòng) 案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設(shè)置問題及其組織再造的過程分享 三、供應(yīng)商的關(guān)系定位分析及發(fā)展 采購與供應(yīng)商的五種關(guān)系 采購與供應(yīng)商的合適距離分析 供應(yīng)商關(guān)系與定價(jià)策略的對應(yīng)分析 供應(yīng)商與我司內(nèi)部各部門的關(guān)系管理 案例：法資企業(yè)工程部的故事 獨(dú)家供應(yīng)商分析及其八大處理辦法 戰(zhàn)略合作伙伴的締結(jié)/維持/發(fā)展/培養(yǎng) 四、采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略尋購 什么是采購戰(zhàn)略？采購到底有哪些戰(zhàn)略？ 案例：某世界5

強(qiáng)五大采購戰(zhàn)略 采購戰(zhàn)略的七個(gè)發(fā)展步驟 跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略 采購國產(chǎn)化與國際化 如何實(shí)施供應(yīng)商基庫管理機(jī)制 五、采購績效管理的意義 從目標(biāo)的角度看績效管理的意義 績效管理的步驟：P—D—C—A 組織中的采購績效管理循環(huán) 好的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）具備的幾個(gè)特點(diǎn) 績效測量的逐層分解 平衡計(jì)分卡的基本框架 四個(gè)層面的解析 案例討論：采購平衡計(jì)分卡的設(shè)置 六、打造增值的采購職能部門-采購必須創(chuàng)造價(jià)值 增值——采購績效目標(biāo) 供應(yīng)連續(xù)性的測量 為公司的增值鏈做貢獻(xiàn)的采購活動(dòng) 通過提高運(yùn)作效率增值 采購Saving衡量的探討 成本規(guī)避 庫存成本的分析 倉儲與庫存績效管理的關(guān)鍵指標(biāo) 采購與供應(yīng)組織測量 不同層級績效測量的種類 四種基本度量標(biāo)尺 七、打造高績效的供應(yīng)商隊(duì)伍 供應(yīng)商評估的流程 供應(yīng)商評估的內(nèi)容與工具 雷達(dá)圖在供應(yīng)商績效考評中的應(yīng)用 供應(yīng)商績效考評的前提和目的 考評的頻次、方式和地點(diǎn) 聯(lián)合績效考評的應(yīng)用 供應(yīng)商績效考評后的反饋與溝通 獎(jiǎng)懲機(jī)制的有效運(yùn)用 供應(yīng)商發(fā)展 案例分析：某知名公司供應(yīng)商績效評估的應(yīng)用實(shí)例 八、采購部門人員績效考評與體系建立 采購人員績效評估與獎(jiǎng)賞和晉升之間的聯(lián)系 管理不善的采購人員績效方案存在的問題 績效考評面談中的兩種形式 案例：績效面談角色扮演 采購部門績效管理體系設(shè)計(jì)原則 如何建立有效的采購部門業(yè)績管理體系 現(xiàn)狀進(jìn)行診斷 建立業(yè)績指標(biāo) 設(shè)定業(yè)績目標(biāo) 進(jìn)行業(yè)績審核 確定業(yè)績評估并與薪酬相掛鉤 績效評估流程中的反饋機(jī)制

師資力量

備注信息