采購人員核心技能訓(xùn)練

開課地點：	天津
授課時間：	2012-07-17
授課顧問：	李海
開課時間：	2012-07-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-14 14:53:55

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)、收益 ᠋
; 俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當(dāng)面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

課程內(nèi)容

課程大綱Scope and Coverage 一 建立先進(jìn)的采購理念 • 企業(yè)盈利模式的改變 • 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？ • 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別 • 采購人員的角色定位 • 建立全新的采購理念 • 供應(yīng)鏈管理對采購的要求 • 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析 二 采購的計劃管理技能 • 采購管理四要素分析 • 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系 • 庫存成本分析與控制技術(shù) • 訂貨點控制技術(shù) • 如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量 • 如何理解安全庫存 三 采購的市場分析技能 • 如何正確判斷賣方與買方市場 • 如何制定賣方與買方市場的策略 • 什么是戰(zhàn)略采購 • 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 • 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場） • 四大類采購物料的特點與策略 • 兩類基本采購策略與實施的具體方法 • 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用： • 套期保值舉例 四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能 • 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM • SRM的核心管理體系 • 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點 • 供應(yīng)商選擇的一般原則 • 如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？ • 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估 • 供應(yīng)商績效評估的基本方法 • 供應(yīng)商風(fēng)險評估管理 五 采購談判基礎(chǔ)技能 • 正確認(rèn)識采購談判的本質(zhì)：雙贏 • 必須明確的談判首要原則 • 四種談判風(fēng)格分析 • 認(rèn)識主要的談判變量 • 練習(xí)：單人分組談判 • 正確認(rèn)識談判過程的五個步驟：準(zhǔn)備、開局、提議… • 分組演練：原材料采購談判 • 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備 • 成功談判的主要策略 • 根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用 • 采購談判過程常用技巧 • 談判僵局如何處理 • 沒有不能變化的價格… • 其他…

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