采購人員的五項(xiàng)修煉（可內(nèi)訓(xùn)）

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2006年9月28-29日
授課顧問：	柳榮
開課時(shí)間：	2006-09-28
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-25 18:02:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

課程目標(biāo)

采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。 同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內(nèi)容

第一項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的選擇 1、供應(yīng)商開發(fā)的流程 2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立 3、供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程 4、供應(yīng)商的供貨認(rèn)證 5、合格供應(yīng)商的確認(rèn) 6、案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具 第二項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的商務(wù)管理 1、采購說明書確認(rèn) 2、供應(yīng)商的能力確認(rèn) 3、確定采購計(jì)劃 4、供應(yīng)商商務(wù)合同的確定 5、采購計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤 6、技術(shù)支持管理 7、產(chǎn)品交期的反饋 8、供應(yīng)商延誤的原因分析以及對(duì)策 9、合同陷阱分析與管理 1
、案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理 第三項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的績效管理 1、供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容 2、供應(yīng)商績效考核的流程 3、供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定 4、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略 5、供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改 6、績效反饋 7、案例：某世界5

強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理 第四項(xiàng)修煉：談判技巧 1、采購談判的內(nèi)涵 2、談判的步驟與過程控制策略 3、如何建立自己的談判優(yōu)勢 4、如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作 5、如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢 6、談判人員常犯的15種錯(cuò)誤 7、談判的天龍八步 第五項(xiàng)修煉：成本分析 1、成本分析與價(jià)格分析 2、1
種價(jià)格分析的方法 3、如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱 4、如何通過VE/VA降低成本 5、如何通過ESI降低成本 6、降低成本的21種方法分析 7、案例：世界5

強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析 講師介紹： 柳 榮 Jasun Lau先生 華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘生產(chǎn)管理類首席顧問，中國制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)制造總監(jiān)班專家團(tuán)成員，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問，中國物流協(xié)會(huì)認(rèn)證講師。香港多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《IE工業(yè)工程》等多家知名媒體的特約撰稿人。 柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。 柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。 服務(wù)過的部分企業(yè):（有代表性的）戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、青島啤酒、廈新電子、三一重工、海信電子、愛默生（美）、萬華股份集團(tuán)、當(dāng)利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團(tuán)、深開發(fā)股份、絲麗雅集團(tuán)、江鈴股份、山東公路學(xué)會(huì)、長春一汽、蒂森電梯（世界5

強(qiáng)）、大洋電機(jī)、林氏國際（臺(tái)資上市）、金絲猴集團(tuán)、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達(dá)企業(yè)集團(tuán)、橫店集團(tuán)、信利集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)…… （近千家制造型企業(yè)和各類組織、高等院校等，數(shù)十萬人接受過柳老師的實(shí)戰(zhàn)管理和運(yùn)作技巧課程，使廣大企業(yè)和學(xué)員獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益） 本課程同樣適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢

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