采購價格分析和成本控制課程

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2012-9-16
授課顧問：	馬老師
開課時間：	2012-9-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-23 11:21:04

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員

課程目標(biāo)

課程收益： 1. 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 2. 掌握實(shí)施降低采購成本的技巧 3. 正確分析供應(yīng)商報價的方法 4. 不同形勢下的降低采購成本的策略 5. 比質(zhì)比價的策略 6. 洞察成本日益升高之內(nèi)幕 7. 洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系 8. 采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒

課程內(nèi)容

第一天 9：

~17：

1、 采購價格的全面認(rèn)識 （1） 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 ――常識和誤區(qū) （2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧? （3） 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋 （4） 如何應(yīng)對強(qiáng)勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格 2、采購價格分析 （1）供應(yīng)商的報價的模板 ---如何設(shè)置 ---如何讓供應(yīng)商很主動或很配合的去填寫 ---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可 案例：供應(yīng)商大會的秘密 （2）采購價格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤 ――材料、人工、加工制造 ――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)�、管理費(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、財�?wù)費(fèi)用的分?jǐn)?――物流費(fèi) ――稅金、利潤 （3）對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析 ――報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point） 　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用 ――財務(wù)分析之變動成本分析： 材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析 　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．． ――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么 ――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升 ――MOQ：如何制定MOQ的價格，達(dá)到真正自己控制的目的 ――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用 （4）杜邦分析 ――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term） ――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的 ３、比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ （1）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整 （2）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎 （3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格 （4）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間 （5）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．． （6）單一供應(yīng)源不存在價格分析第二天 9：

~17：

４、我們需要什么樣的團(tuán)隊對我們采購的幫助最大 （1）采購分開 （2）職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，應(yīng)為供應(yīng)商不會束手就范 （3）我們應(yīng)該掌握什么樣的工具 ――交期的K線圖 ――質(zhì)量的柱狀圖 PPM和SPC 分析 ――供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財務(wù)利益最大化 ――供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的8D報告 5、供應(yīng)商分類或定位對采購成本的幫助 ----不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式 （1） 供應(yīng)商的定位---SWOT分析 ----相對性放棄（強(qiáng)勢或壟斷供應(yīng)商） ----開發(fā)備份 ----控制 ----培訓(xùn)與幫助 （2） 采購方式 ----外包 ----如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價格 ----長期協(xié)議 ----找公司高層 ………… 6、優(yōu)勢談判 （1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里 （2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里 （3）談判的團(tuán)隊怎么去搭建 （4）談判的第一必殺----報盤,讓供應(yīng)商徹底絕望 （5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守 ----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ) ----退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針 ----放，讓供應(yīng)商先報價，找準(zhǔn)機(jī)會徹底擊垮供應(yīng)商 ----演，學(xué)會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商 總結(jié)：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

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