雙贏談判技巧培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012-8-19
授課顧問：	郟智群
開課時(shí)間：	2012-8-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-24 10:57:10

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售部、采購部人員、門店經(jīng)理、店長等所有需做談判的相關(guān)管理人員

課程目標(biāo)

【課程背景】 學(xué)好談判 相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“談判” 采購流程優(yōu)化與綜合能力訓(xùn)練 青島 2
12-7-19(2天)采購管理課程，您將快速了解以下內(nèi)容：采購專業(yè)的基本知識；采購部門對于企業(yè)運(yùn)營的重要性；采購業(yè)務(wù)的一般操作流程；供應(yīng)商篩選 / 供應(yīng)商全面管理；采購談判流程/ 采購談判技巧；企業(yè)采購策略；采購人員一般考核標(biāo)準(zhǔn)。 成為招聘專家認(rèn)證-基于招聘流程培訓(xùn) 北京 2
12-7-19(3天)招聘流程培訓(xùn)課程，幫助學(xué)員掌握需求分析和候選人訪尋技巧；高效的候選人初步篩選；高效的招聘管理和人才甄選技巧；掌握面試過程中的控制技巧，順利實(shí)現(xiàn)面試目的；薪酬談判和背景調(diào)查，撰寫專業(yè)而又有吸引力的錄用通知書。 專業(yè)采購情景談判 深圳 2
12-7-2
(2天)本課程全部通過實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。 談判與決策-如何在博弈中獲得最佳結(jié)果 上海 2
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(3天)談判培訓(xùn)課程旨在增強(qiáng)學(xué)員在各種復(fù)雜商務(wù)環(huán)境下管理談判的專業(yè)能力。整個(gè)課程圍繞兩大問題展開：如何掌握談判高手必備的創(chuàng)造性行為、技能和策略；識別常見的決策偏見，如何在不確定和有風(fēng)險(xiǎn)情況下進(jìn)行決策。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將：幫助你認(rèn)識自己獨(dú)有的談判風(fēng)格；系統(tǒng)地分析談判的結(jié)構(gòu)、過程和策略；了解如何將所學(xué)的談判技巧知識應(yīng)用于管理決策、營銷決策和采購決策。 對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率提高。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。 【課程特色】 1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。 2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。

課程內(nèi)容

第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知 1.1談判的基本定義 1.1.1何謂談判 當(dāng)你想要?jiǎng)e人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權(quán)力的關(guān)系 1.3什么是籌碼 1.3.1籌碼的定義 常用的8種籌碼 1.3.2增加籌碼的方法 掛勾 結(jié)盟 既成事實(shí) 公正裁決 第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧 一.談判讓步的藝術(shù) 1.1讓步的時(shí)機(jī) 1.2讓步的最大價(jià)值 1.3讓步的技巧 二.談判說服技巧 2.1說話的藝術(shù) 2.2說服的技巧 2.3說服能力演練 三.談判傾聽絕技 3.1話多的負(fù)面影響 3.2傾聽的必要條件 3.3傾聽的常用技巧 3.4傾聽能力練習(xí) 四.談判提問高手 4.1問題的基本架構(gòu) 4.2提問的目的 4.3提問的技巧 4.4提問案例研討 第三講：法篇-談判常用的策略 一.談判常用策略 1.1談判實(shí)用策略 1.1.1如何掌握談判的主動(dòng)權(quán) 1.1.2避實(shí)擊虛 1.1.3攻其不備 二.談判常用戰(zhàn)術(shù) 2.1談判常用的戰(zhàn)術(shù) 2.1.1.黑白臉 2.1.2.吹毛求疵 2.1.3.最后戰(zhàn)術(shù) 2.1.4.略施小惠 2.1.5.替代方案 2.1.6.數(shù)字游戲 三.談判實(shí)戰(zhàn)演練

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