戰(zhàn)略采購與談判技巧培訓(xùn)

開課地點：	北京
授課時間：	2012-8-10
授課顧問：	宮迅偉
開課時間：	2012-8-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-24 11:33:16

　　

學(xué)習(xí)對象

采購中層、各廠廠長、質(zhì)量、制造、研發(fā)中心

課程目標(biāo)

一個公司采購相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“采購” 供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理 上海 2
12-7-14(2天)供應(yīng)商管理課程運用大量課堂案例生動實用 ，涵蓋供應(yīng)商管理的各個環(huán)節(jié)。跨行業(yè)的供應(yīng)商評估表格可參考使用；針對現(xiàn)實問題：單一供應(yīng)商如何管理？總部制定的供應(yīng)商如何管理？壟斷型供應(yīng)商如何管理... 采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營 深圳 2
12-7-14(2天)采購管理課程，幫助學(xué)員掌握通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及供應(yīng)商評估體系；有效的分析和降低采購成本；如何持續(xù)提高供應(yīng)商質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍；科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提... 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳 2
12-7-14(2天)工業(yè)品銷售如何避免單一賣產(chǎn)品的困境? 如何迅速地切入目標(biāo)客戶，縮短銷售周期？怎樣突破競爭對手已經(jīng)建立的深厚的客戶關(guān)系網(wǎng)？如何制定差異化的銷售競爭策略替換客戶原有的供應(yīng)商？如何打動客戶... 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風(fēng)險控制 廣州 2
12-7-14(2天)如何緩解采購成本壓力，有效地控制采購成本，科學(xué)決策采購戰(zhàn)略和策略，提升企業(yè)經(jīng)營效益？采購管理課程提供了分析采購活動中各種成本因素、采購風(fēng)險的來源及形成、采購戰(zhàn)略和策略的選策的實用性... 額往往占到銷售額5
-8
%，所以當(dāng)今很多企業(yè)都把采購提到戰(zhàn)略高度，通過引人戰(zhàn)略采購相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“戰(zhàn)略采購” 降低采購成本與供應(yīng)商管理及談判... 深圳 2
12-7-26(2天)本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料... 大宗商品價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購... 深圳 2
12-7-27(2天)當(dāng)前，運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部... 供應(yīng)商管理與采購談判技巧高級研... 青島 2
12-8-3(2天)采購管理課程主要內(nèi)容包括：先進公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的 ；控制不良采購成本及采購成本分析；供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理；戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成... 采購經(jīng)理綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營... 青島 2
12-8-22(2天)采購經(jīng)理課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)戰(zhàn)略采購管理；采購流程優(yōu)化；供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理；采購成本分析與降低技能；采購前沿模式應(yīng)用：招投標(biāo)管理、電子化采購、國際化采購；雙贏采購... 方法，通過集中與分散的有效分權(quán)，通過卓越的采購管理和降低成本技巧，來提高采購的效率，降低采購成本。在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。 但采購面臨的壓力空前巨大，采購在企業(yè)內(nèi)部地位不高，不被理解、不被支持，采購不夠?qū)�業(yè)化、供應(yīng)商很難管理、找不到降低成本機會、部門溝通不順暢、采購執(zhí)行力低，嚴(yán)重影響采購決策效率。 企業(yè)剛剛進行兼并重組，如何整合采購資源、如何構(gòu)筑采購平臺、如何通過戰(zhàn)略采購管理相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“采購管理” 采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營 深圳 2
12-7-14(2天)采購管理課程，幫助學(xué)員掌握通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及供應(yīng)商評估體系；有效的分析和降低采購成本；如何持續(xù)提高供應(yīng)商質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍；科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提... 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風(fēng)險控制 廣州 2
12-7-14(2天)如何緩解采購成本壓力，有效地控制采購成本，科學(xué)決策采購戰(zhàn)略和策略，提升企業(yè)經(jīng)營效益？采購管理課程提供了分析采購活動中各種成本因素、采購風(fēng)險的來源及形成、采購戰(zhàn)略和策略的選策的實用性... 降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)... 東莞 2
12-7-14(1天)采購成本管理課程幫助學(xué)員掌握如何降低采購的各項成本；采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些；怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價；企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別；如何提高采購談判的實效性；如何控制原材... 采購師培訓(xùn) 東莞 2
12-7-15(2天)采購師課程培訓(xùn)， 闡述采購管理從最初的組織環(huán)境到如何進行績效考評及最后的如何管理客戶關(guān)系整個采購系統(tǒng)過程，并以實際案例及現(xiàn)場提問的方式來表述一個企業(yè)如何從明確需求規(guī)劃供應(yīng)、怎樣進行市... 實現(xiàn)企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略，如何在激烈的市場競爭中實現(xiàn)差異化的競爭策略，這些是采購人面臨的巨大挑戰(zhàn)。 講師2
幾年的國企、外企、民企以及多個美國、歐洲、日韓世界5

強跨國公司采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性

課程內(nèi)容

一、怎樣把戰(zhàn)略變成采購 我們戰(zhàn)略采購了嗎？（ 戰(zhàn)略采購理論與實踐） 為什么說是戰(zhàn)略采購呢，是故弄玄虛嗎？ 為何要戰(zhàn)略采購 三個數(shù)據(jù)提升戰(zhàn)略采購的地位 如何把企業(yè)戰(zhàn)略展開成采購戰(zhàn)略 兼并重組后企業(yè)集團的戰(zhàn)略采購方法 基于供應(yīng)鏈管理的八種戰(zhàn)略采購管理策略 外包管理的兩個核心是什么 購買租賃決策與成本控制 企業(yè)競爭三角形與戰(zhàn)略采購 采購的四個階段，戰(zhàn)略是高級階段 案例: -吉利是如何生存的 -飛利浦怎樣進行戰(zhàn)略采購管理 二、如何實現(xiàn)常規(guī)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型（組織保證/人員保證/流程保證） 常規(guī)采購關(guān)注的重點是什么 戰(zhàn)略采購關(guān)注的重點是什么 戰(zhàn)略采購組織與分工 戰(zhàn)略采購人員的時間分配 戰(zhàn)略采購人員的能力 VOLVO公司采購的地位 為什么在HALDEX公司認(rèn)為采購是最高級的工作 三個提升采購戰(zhàn)略地位的方法 案例: -VOLVO公司是如何導(dǎo)入戰(zhàn)略采購的 -CP集團是如何通過實施戰(zhàn)略采購提高采購專業(yè)性的 三、如何保證采購戰(zhàn)略有效執(zhí)行（具體操作方法）； 跨國公司是如何使用戰(zhàn)略采購的 實施戰(zhàn)略采購的步驟 品類細分原則 ABC分類法 供應(yīng)市場分析 買方地位分析 賣方地位分析 五力模型 原材料的采購策略 套期保值采購策略 零部件的采購策略 設(shè)備及備件的采購策略 MRO物料的采購策略 服務(wù)項目的采購策略就可 案例: -DELPHI公司MRO采購案例 -DELPHI公司如何降低采購成本 四、研發(fā)采購如何與研發(fā)先期采購策略融合（針對研發(fā)過程）； 如何處理產(chǎn)品開發(fā)階段的采購 VA/VE與成本控制 ESI供應(yīng)商早期參與采購技巧 如何與供應(yīng)商建立協(xié)同工作模式 如何與開發(fā)部協(xié)同 如何與銷售部協(xié)同 如何實施目標(biāo)成本管理 如何與生產(chǎn)部門協(xié)同 市場——研發(fā)——供應(yīng)——生產(chǎn)——質(zhì)量——銷售 案例： -DAEWOO公司如何保持低成本 -TOYOTA的供應(yīng)鏈管理策略 五、尋找談判籌碼增加致勝力量 買賣雙方力量對比分析 買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么 知己知彼 己方市場地位分析 供應(yīng)商市場地位分析 己方產(chǎn)品分析 供應(yīng)品市場分析 主宰談判桌的兩條線 雙方對談判的“訴求”分析 如何創(chuàng)造“訴求 六、如何使用五環(huán)進行布局和識局 談判前需要做哪些準(zhǔn)備 如何使用談判底線 如何設(shè)定談判議題 如何識別影子決策 如何組成談判團隊 如何設(shè)置談判環(huán)境 談判時如何以人為本 案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣 七、開局的談判技巧 開出高于預(yù)期的條件 永遠不要接受第一次報價 學(xué)會感到意外 避免對抗性談判 不情愿的賣家和買家 鉗子策略 八、如何決勝中場 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手 服務(wù)價值遞減 絕對不要折中 應(yīng)對僵局 應(yīng)對困境 應(yīng)對死胡同 一定要索取回報 如何成為真正的談判高手 一定要記住的1
句話

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