采購成本控制與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2012年08月24-25日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-8-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-27 13:38:46

　　

學(xué)習(xí)對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士

課程目標(biāo)

采購成本控制與談判技巧

課程內(nèi)容

第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

★目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

★成功的采購談判對降低成本的重要作用

★采購人員在談判為何處于被動地位

★如何提升采購人員的談判能力

第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具

★供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

★如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析

★如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）

★根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）

★年度外協(xié)訂貨價格確定方法

★供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分 如何整合外部資源降低采購成本

★如何降低供應(yīng)鏈中的成本

★如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本

★整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分 什么是成功的采購談判

★采購談判的困惑

★成功談判對采購談判人員的要求

★如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”

★ 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

第五部分 談判策略的謀劃

★角色策略

★時間策略

★地點策略

★議題與目標(biāo)策略

★權(quán)力策略

★主動地位的談判策略

★平等地位的談判策略

★被動地位的談判策略

★模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分 談判技巧

★技巧一：會說不如會聽

★技巧二：蘇聯(lián)式

★技巧三：以退為進

★技巧四：“托兒”

★技巧五：讓步的原則和技巧

★技巧六：出其不意

★技巧七：價格談判技巧

第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）

★談判準(zhǔn)備

★現(xiàn)場談判

★簽約

★各談判小組的談判結(jié)果評估

★采購簽約

第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制

★加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性

★合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）

★合同管理規(guī)范程序

師資力量

備注信息