現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略采購管理與成本控制

開課地點：	廈門
授課時間：	2006-9-23～24
授課顧問：	翟光明 先生
開課時間：	2006-9-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-09-04 11:07:10

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理、采購人員及相關(guān)人士。

課程目標(biāo)

根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，物料采購周期長、庫存控制困難的問題，通過游戲、互動活動和學(xué)員參與大量成功案例討論，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購理論和實際應(yīng)用方法，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購實用可行的采購分析工具與成本技巧，提升企業(yè)采購水平與競爭力，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內(nèi)容

第一部分戰(zhàn)略采購與企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈再造 一、先進的戰(zhàn)略采購概念 二、如何用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈再造 1、目前企業(yè)采購與供應(yīng)商管理面臨的問題和挑戰(zhàn) 2、如何用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想對企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈再造 采購與跨部門協(xié)作存在的問題 進行采購、生產(chǎn)計劃與物料控制、倉儲與生產(chǎn)等部門職責(zé)再定位的原則 案例分析：上海延鋒偉世通汽車飾件有限公司如何進行采購、物流、生產(chǎn)等部門進行職責(zé)再定位，顯著提升跨部門協(xié)作效率。 案例分析：上海納鐵福汽車轉(zhuǎn)動軸系統(tǒng)如何優(yōu)化采購與物流管理體制，實行采購與物流分離，發(fā)揮采購商務(wù)功能，顯著提升供應(yīng)商服務(wù)水平的成功案例分析 3、采購部門早期介入產(chǎn)品項目開發(fā)過程 案例分析：上海寶鋼集團優(yōu)先推進技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅降低采購與庫存成本案例 4、分散采購向集中采購發(fā)展，集團公司向建立統(tǒng)一采購平臺發(fā)展 統(tǒng)一采購與分散采購的利弊分析 如何正確理解統(tǒng)一采購的深刻內(nèi)涵 如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂 案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析 案例分析：某集團公司實行統(tǒng)談分簽，整合采購資源，降低采購成本的成功案例 如何正確處理集中統(tǒng)一采購中采購與需求部門的關(guān)系 案例分析：某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購部門多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn) 第二部分戰(zhàn)略采購分析 一、產(chǎn)品分析與對策 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略 案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時未考慮采取知識產(chǎn)權(quán)保護措施的失敗教訓(xùn) 2、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析 產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）概念 產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用 案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示 3、零件標(biāo)準(zhǔn)化 案例分析：上海開利空調(diào)成功案例 4、不同類型產(chǎn)品采購策略分析——采購戰(zhàn)略四角模型分析法 策略型商品的采購戰(zhàn)略 關(guān)鍵型商品的采購戰(zhàn)略 杠桿型商品的采購戰(zhàn)略 戰(zhàn)略型商品的采購戰(zhàn)略 案例分析：山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細分”原則，將采購產(chǎn)品市場競爭的特點與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接起來，降低采購成本的成功案例 5、產(chǎn)品ABC分類分析 產(chǎn)品ABC分類的方法 產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用 案例分析：上海寶鋼集團利用ABC分類法降低主要原料采購成本的成功案例 二、供應(yīng)鏈價值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型 1、如何進行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位 案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不�！钡墓�應(yīng)商者手，有效推進供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。 2、如何打破供應(yīng)商壟斷 供應(yīng)商壟斷的條件 壟斷供應(yīng)商德弱點 打破供應(yīng)商壟斷的對策 案例分析：廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機遇，打破供應(yīng)商壟斷的成功案例 3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來的成本 案例分析： 三、采購成本與價格分析方法應(yīng)用 1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析 2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 供應(yīng)商供貨盈虧平衡點推算的方法 價格變動對供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練） 批量變化對供應(yīng)商供成本推算的方法 3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練） 4、年度外協(xié)訂貨價格確定方法 5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析 案例操作訓(xùn)練：供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正工具 第三部分供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立 一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展 1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別 2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏 案例分析：供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅持向東風(fēng)柳州汽車供貨 案例分析：西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn) 二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略 1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展 2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展 3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展 案例分析：建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴或聯(lián)盟——成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”， 三、如何建立降低全面采購成本的觀念（成功案例分析） 1、如何正確認識采購價格成本因素和非價格成本因素 2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險對采購成本的影響 3、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力 上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn) 4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位物流服�?wù) 百得（蘇州）電動工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購成本的做法 5、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 徐州美馳車橋成功案例 6、從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變 SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例 第四部分整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 一、整合供應(yīng)商的概念 二、整合供應(yīng)商障礙 三、整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析 1、在企業(yè)高速發(fā)展的時期如何提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平 案例分析：松下電器提升供應(yīng)商供貨能力和服務(wù)水平成功案例 2、如何實施標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨 （標(biāo)準(zhǔn)工位器要求、各種照片、同供應(yīng)商合作模式） 3、在產(chǎn)品不同壽命周期，供應(yīng)商應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任 4、供應(yīng)商先期參與 5、減少供應(yīng)數(shù)量與模塊采購，降低采購風(fēng)險和成本 案例分析：上海通用汽車公司采購從CKD、SKD向SV轉(zhuǎn)化的成功案例 6、供應(yīng)商管理客戶庫存（VMI）運作方法 案例分析：重慶李爾汽車裝飾案例 7、適時供貨模式運作方法 8、零部件集貨配送降低供應(yīng)商配送成本 案例分析：上海大眾、通用汽車與TNT安吉物流合作案例 9、縮短進口周期，實施全球采購的供應(yīng)商集成運作方法 案例分析：上海通用汽車海外聯(lián)運中心運作案例 第五部分如何提升采購談判實戰(zhàn)能力，降低采購成本 一、采購談判的特點 1、成功的采購談判對降低采購與物流成本的重大意義 2、目前采購人員在采購談判技能方面存在的不足 3、爭取采購談判被動主動地位的五大招術(shù) 二、價格談判的1
大實用技巧 三、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判） 1．如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo) 2．談判項目之間相互的成本與價值關(guān)系 3．如何整合談判資源，達到談判目標(biāo) 4．如何衡量談判結(jié)果對降低成本的影響 附件：企業(yè)采購成功管理資料： 1.某企業(yè)《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》 2.《采購框架協(xié)議2

4版》 3.《采購管理辦法2

4版》 4.《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》

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