降低采購(gòu)成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	東莞
授課時(shí)間：	2012年08月11-11日
授課顧問(wèn)：	李老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-30 17:53:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)人員、供應(yīng)商工程師、采購(gòu)主管及經(jīng)理

課程目標(biāo)

降低采購(gòu)成本流程優(yōu)化及談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

課程內(nèi)容

課程收益

1)如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？

2)采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？

3)怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?

4)如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?

課程背景

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專(zhuān)家看來(lái),他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有5
% 到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠(chǎng)停工待料數(shù)小時(shí)，這種無(wú)形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實(shí)上，我們并沒(méi)有意識(shí)到這種隱性成本，而過(guò)份注重殺價(jià)和供應(yīng)商的更替。

　　因此我們說(shuō)：成功的采購(gòu)不僅依賴(lài)于采購(gòu)人員出色的談判技能，或者依賴(lài)于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買(mǎi)方采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)市場(chǎng)的把握及其對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評(píng)估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來(lái)的“推動(dòng)”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動(dòng)”式管理，對(duì)客戶(hù)的主動(dòng)能力有了更高的要求。

　　但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來(lái)培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財(cái)＂，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來(lái)越看重供應(yīng)商的整體能力．

　　本課程將帶給你全新的聯(lián)合國(guó)理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程大綱

前瞻

先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

西門(mén)子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)

華為物料專(zhuān)家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析

美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

第一講: 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程

1詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司

1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)

1.3詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求

⊙十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/

⊙采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

1.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

2.采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

3.新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法

長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------

美的核價(jià)分析案例/

某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二講: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略

1.采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程

2.降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程

⊙如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)

/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具

⊙供貨商提高價(jià)格二十一條原因

⊙降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附

加成本三方法

3.透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略

視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

⊙三星聯(lián)合采購(gòu)策略

⊙采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析

惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

第三講: 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析

4. 買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

⊙三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示

⊙壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7.設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1.制定談判戰(zhàn)略

2.定義談判角色

3.確認(rèn)談判目標(biāo)

4.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表

5.制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

6.設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告

7.實(shí)施談判

8.壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

1
.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)

11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

師資力量

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