采購成本降低、優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2012年08月11-12日
授課顧問：	黎一郴
開課時間：	2012-8-11
市場報(bào)價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2012-08-02 12:22:50

　　

學(xué)習(xí)對象

【為何參加采購專業(yè)技能訓(xùn)練營】★貴司的采購人士專業(yè)嗎？★貴司參加過《采購專業(yè)技能訓(xùn)練營》的同事多嗎？★貴司采購部績效好嗎？能達(dá)到企業(yè)每年降成本的要求嗎？★檢驗(yàn)采購經(jīng)理的綜合能力最好的測試就是：是否經(jīng)過系統(tǒng)化的訓(xùn)練獲得證書！？專業(yè)始終是專業(yè)！★公司成本過高如何解決，請采購專業(yè)人士幫您解決；黎老師也可為

課程目標(biāo)

【為何學(xué)習(xí)本模塊課程】

l采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在4
%~7
%之間，而一項(xiàng)研究也表明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為1
%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。

l樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；

l學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

l為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

★供應(yīng)鏈管理+前沿采購供應(yīng)技術(shù)+采購策略+降低成本策略+核心核價技術(shù)+降價談判技巧★

課程內(nèi)容

【課程大綱節(jié)選】


供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)管理

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式

大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制例舉：福特vs.豐田

業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTOtoLTO

領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1、我們的期望－7Right例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力案例分析：美的vs.九陽

4、A模式vs.J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)

一、采購組織與流程

采購流程模式&職能定位采購績效指標(biāo)KPI例舉：美的海爾

采購策略vs.采購執(zhí)行

二、定位采購類別與供應(yīng)分析

建立采購類別供應(yīng)市場分析采購類別定位方陣采購策略制定

競爭性采購策略－A模式案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)

采購類別方陣vs.最優(yōu)采購策略采購策略應(yīng)用邏輯

采購力量Vs.采購策略典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple

合作性采購供應(yīng)－J模式

類別價值定位法供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則

典范企業(yè)－本田、松下與三星

三、采購核價技術(shù)

如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格

如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)例舉：美的vs.松下

采購核價的組成員及其角色核價模式、流程及分工？

四、采購成本管理工具

如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？TCO總成本實(shí)施

例舉：格蘭仕vs.松下日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢談判技巧

一、談判模式與技能

雙輸&雙贏談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司vs.五星酒店

二、談判杠桿制定

采購類別環(huán)境分析圖表例舉：工具運(yùn)用采購力量的尋找

三、談判策略設(shè)計(jì)

談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定圖表例舉：談判策略表制定潛在的談判杠桿

四、談判過程管理談判四階段&實(shí)施步驟

談判輪數(shù)（時間計(jì)劃）談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊(duì)與角色案例分析：惠爾浦

五、談判實(shí)施技巧囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

六、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲…

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