采購成本分析與談判技術(shù)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	8月17-18日
授課顧問：	宮老師
開課時(shí)間：	2012-8-17
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-06 09:58:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員。

課程目標(biāo)

·了解什么是價(jià)格分析，掌握價(jià)格分析的方法和技巧 ·了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧 ·掌握如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作 ·掌握如何針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略 ·掌握面對(duì)不同的供應(yīng)商如何制定談判策略 ·掌握談判的八個(gè)步驟與五環(huán)布局 ·掌握如何進(jìn)行談判桌上的談判及電話談判

課程內(nèi)容

課程大綱： 如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) ·供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu) ·采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 ·供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 ·不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 ·制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) ·服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) ·如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理 ·按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi) ·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用 ·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用 ·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本 ·按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本 ·為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目 如何核算供應(yīng)商的成本 ·如何事先核算供應(yīng)商成本 ·估計(jì)成本計(jì)算的流程 ·直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系 ·確定成本的方法 ·如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi) ·如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi) ·價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法 ·如何制作一個(gè)成本報(bào)表 洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底” ·供應(yīng)商是如何定價(jià)的 ·如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分 案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 ·如何測算供應(yīng)商底價(jià) ·如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤情況 ·何時(shí)采取“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)” ·“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo) ·案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析 ·成本加成定價(jià)法 ·4種加成方式 ·TCO總成本法 ·價(jià)值定價(jià)法 ·市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法 ·4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià) ·如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià) ·供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎 ·怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分 ·盈虧平衡分析 ·預(yù)期成本與事后成本 ·如何處理成本分?jǐn)? ·如何進(jìn)行折舊 ·ABC作業(yè)成本法 尋找談判籌碼增加致勝力量 從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏 ·從黑箱理論中尋找談判點(diǎn) ·如何構(gòu)筑雙贏的談判 ·零和談判與變和談判 ·買賣雙方力量對(duì)比分析 ·買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么 ·知己知彼 --己方市場地位分析 --供應(yīng)商市場地位分析 --己方產(chǎn)品分析 --供應(yīng)品市場分析 ·主宰談判桌的兩條線 ·雙方對(duì)談判的“訴求”分析 ·如何創(chuàng)造“訴求” ·案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼 談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏 ·如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢 ·如何制定戰(zhàn)術(shù) ·如何進(jìn)行前置談判 ·如何制定預(yù)案 ·如何出牌 ·如何讓步 ·如何檢討談判成果 ·如何談判收尾 ·案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立 談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄 ·有備無患 --地點(diǎn)準(zhǔn)備 --時(shí)間準(zhǔn)備 --進(jìn)程準(zhǔn)備 --方案準(zhǔn)備 --如何使用談判底線 --如何設(shè)定談判議題 ·如何識(shí)別影子決策 ·如何組成談判團(tuán)隊(duì) ·如何設(shè)置談判環(huán)境 ·以人為本 --日本人談判風(fēng)格 --美國人談判風(fēng)格 --歐洲人談判風(fēng)格 --中國人談判風(fēng)格 ·案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣 談判桌上的玄機(jī) ·如何妙用語言的藝術(shù) --語言表達(dá)的玄機(jī) --如何從傾聽中尋找玄機(jī) --如何發(fā)問的玄機(jī) --Yes,If的妙用 ·讓步的藝術(shù) --一步到位戰(zhàn)術(shù) --切香腸戰(zhàn)術(shù) ·談判節(jié)奏的掌控 --沉默的妙用 --小結(jié)的妙用 --“黑臉”、“白臉”角色? ·以退為進(jìn) --以理服人技巧 --以勢壓人技巧 --以情動(dòng)人技巧 --以禮誘人技巧 ·電話談判技巧 ·案例：一場技巧取勝的談判

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