商務(wù)談判
| 開課地點(diǎn)： |
上海交大 |
| 授課時間： |
07年1月25-26日 |
| 授課顧問： |
譚曉珊老師 |
| 開課時間： |
07年1月25目 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2006-12-21 09:25:44 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
采購經(jīng)理，營銷經(jīng)理，貿(mào)易部經(jīng)理，總經(jīng)理
課程目標(biāo)
【培訓(xùn)單位】 北京源潤偉業(yè)管理顧問有限公司
中國進(jìn)入WTO，全球化商務(wù)潮流風(fēng)起云涌，市場化的資源配置給任何一個經(jīng)營模式提供了可能，商務(wù)談判是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)交往的起點(diǎn)，已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中顯示了強(qiáng)大魔力，在未來的經(jīng)濟(jì)交往和對外經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動中，商務(wù)談判對促進(jìn)商貿(mào)成功將起決定性作用。
不論是內(nèi)部協(xié)商或外部交涉，談判是管理者必備的核心能力。參與國際競爭的中國企業(yè)需要大量熟悉專業(yè)談判理論，以及先進(jìn)談判技術(shù)的專業(yè)人才，總裁、執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、投融資財務(wù)總監(jiān)、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商官員、供應(yīng)商、律師、銀行信貸專員及高級公關(guān)代表都離不開談判實(shí)戰(zhàn)。然而，中國企業(yè)界對商務(wù)談判技巧頗感生澀，運(yùn)用也不夠嫻熟精準(zhǔn)，許多聲譽(yù)卓著的企業(yè)往往因談判知識和能力的欠缺導(dǎo)致談判失敗。中國企業(yè)如何在國際商業(yè)貿(mào)易中立于不敗之地？如何在談判中掌控主動，保持強(qiáng)勢，獲得最大化利益？如何在出現(xiàn)矛盾沖突時，以更有創(chuàng)見性的方案有效解決爭端，實(shí)現(xiàn)雙贏合作？這是擺在許多商業(yè)人士面前亟待解決的問題。北京源潤偉業(yè)管理顧問有限公司正是應(yīng)市場需求而開設(shè)《商務(wù)談判》高級研修班！
課程內(nèi)容
第一講：談判的原則及行動綱領(lǐng)一、 談判的基本原則 二、 談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、 談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、 談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)五、談判的十大行動綱領(lǐng)六、買賣雙方的價值平衡模型 七、利益分歧導(dǎo)致談判八、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略分析與節(jié)奏控制一、談判分析的七個核心要素二、交易雙方合作關(guān)系矩陣三、談判戰(zhàn)略選擇模型四、什么情況下不適合談判五、掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)六、談判戰(zhàn)略謀劃四步曲七、談判必備的四把武器八、影響談判成功的六大障礙九、防范談判中的九個漏洞情景模擬談判第三講：談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用一、蠶食戰(zhàn)之步步為營二、防御戰(zhàn)之釜底抽薪三、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略四、外圍戰(zhàn)之搬救兵五、蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)六、影子戰(zhàn)之欲擒故縱七、用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備案例：與交易對象洽談收益分配八、用“沉錨理論”縮小談判范圍案例：薪資談判策略九、用“相機(jī)合同”解決相互爭端1、案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)分歧之爭2、案例：合資公司股權(quán)分配之爭案例分析與討論 第四講：各自議價的技巧與方法一、各自議價模型 二、開價與還價的技巧1、案例：開價太低使博安公司進(jìn)退兩難2、案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)三、了解并改變對方底價1、打探和測算對方底價2、案例：確定最合適的談判價格區(qū)間3、影響對方底價的三大因素4、改變對方底價的策略 四、投標(biāo)報價中的8種方法五、大型成套項(xiàng)目談判技巧六、價格談判的五個步驟七、打破談判僵持最有效的策略八、巧妙使用BATNA案例：中國工程公司的BATNA九、讓步的九大技巧與策略1、案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果2、案例：巧妙的進(jìn)退策略3、案例：步步為營的談判策略十、用決策樹確定最優(yōu)競價1、什么是決策樹2、確定最優(yōu)競價的三大步驟3、案例：新興電力公司的最優(yōu)競價4、案例：競標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價十一、簽約的六大要訣1、案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你2、案例：交期約定太寬泛的結(jié)果3、案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益情景模擬談判總結(jié)：商務(wù)談判的八字真言
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