第六期采購與供應(yīng)鏈管理系列培訓(xùn)公開課

開課地點：	廣州
授課時間：	8天
授課顧問：
開課時間：	2007-3-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-02-12 10:49:52

　　

學(xué)習(xí)對象

來自采購、物流、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等職能部門的管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

供應(yīng)市場研究與供應(yīng)商關(guān)系管理（兩天） 第一模塊：供應(yīng)市場研究的內(nèi)涵 什么是市場研究？ 什么是供應(yīng)市場研究？ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)市場研究？ 第二模塊：供應(yīng)市場研究在采購管理過程扮演的角色 供應(yīng)市場研究與采購目標(biāo) 供應(yīng)市場研究與采購戰(zhàn)略 供應(yīng)市場研究與采購計劃與實施 第三模塊：供應(yīng)市場研究中的項目管理 項目管理的歷史 項目管理的任務(wù) 項目管理的特性 第四模塊：項目管理實施 項目管理展開 項目管理十大步驟 項目管理中常用工具 項目管理進(jìn)度控制 工作分解結(jié)構(gòu)（WBS） 甘特圖 里程碑圖 網(wǎng)絡(luò)圖 項目管理的評估 案例分析 第五模塊：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析 供應(yīng)定位模型 供應(yīng)感知模型 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段 第六模塊：如何挑選合適的供應(yīng)商 供應(yīng)商開發(fā)程序 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 供應(yīng)商之交期管理（Delivery） 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality） 供應(yīng)商成本管理（Cost） 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service） 供應(yīng)商認(rèn)可流程 第七模塊：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn) 如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估 如何獎勵供應(yīng)商 如何淘汰不良供應(yīng)商 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效 小組討論 第八模塊：供應(yīng)商關(guān)系管理 雙方利益均衡 動態(tài)面對關(guān)系變化 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析 采購需求管理與采購物流、庫存控制（兩天） 采購需求預(yù)測管理篇 ²3大實用定性預(yù)測方法 ²6大實用定量預(yù)測方法 ²實用技巧快速提升預(yù)測能力 備品備件計劃篇 ²訂購即用法 ²定量法 ²定期法 ²安全庫存法 ²討論如何降低設(shè)置安全庫存降低安全庫存風(fēng)險 庫存控制篇 ²存貨過高是誰的責(zé)任？ ²供應(yīng)鏈管理與庫存 ²啤酒游戲 ²零庫存方法：寄售、VMI、JIM等 案例研討 生產(chǎn)物料計劃篇 ²物料相關(guān)需求計劃（MRP）結(jié)構(gòu) ²主生產(chǎn)計劃的調(diào)整 ²BOM變更的控制 ²MRP的計算邏輯 ²習(xí)題互動演練 ²MRPII和ERP ²案例分析：生活中的ERP 庫存分析篇 ²庫存的認(rèn)識 ²ABC分析 ²CVA分析 ²IQR分析 ²庫存財務(wù)分析 ²庫存周轉(zhuǎn)率 案例分析討論 采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理（兩天） 采購合同管理、談判技巧篇： 第一模塊：采購合同構(gòu)成 ²詢盤 ²發(fā)盤 ²還盤 ²接受 ²采購合同的形成 ²采購合同的種類 ²采購合同的形式 ²案例研討 第二模塊：采購合同條款 ²數(shù)量條款 ²價格條款 ²品質(zhì)條款 ²支付條款 ²檢驗條款 ²包裝條款 ²裝運條款 ²保險條款 ²仲裁條款 ²不可抗力條款 第三模塊：采購合同管理及違約處理 ²采購合同的監(jiān)控 ²采購合同的修改 ²采購的取消 ²采購合同的終止 ²采購合同的履行與檢查 ²采購違約的基本類型 ²采購違約的處理辦法 ²采購合同糾紛的解決和索賠 ²案例研討 第四模塊：采購談判的認(rèn)識 ²談判的階段 ²談判前的準(zhǔn)備 ²了解對手人和組織實力 ²設(shè)定談判目標(biāo) ²制訂談判策略 談判后必須注意事項 第五模塊：采購談判策略 ²經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理 ²機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 ²形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃 ²積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理 第六模塊：采購談判技巧 ²傾聽的技巧 ²察言觀色的技巧 ²表演技巧 ²議題技巧 ²角色分配技巧 ²時間掌握技巧 ²報價技巧 ²提問技巧 ²答復(fù)技巧 ²說服技巧 第七模塊：談判實戰(zhàn)演習(xí) ²實戰(zhàn)演習(xí) ²回顧談判和評價 ²成功的談判者 采購戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理篇： 第一部分、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的一致性 ²公司總體戰(zhàn)略的框架 ²企業(yè)戰(zhàn)略分 ²設(shè)計采購戰(zhàn)略 ²分散采購與集中采購的比較 ²戰(zhàn)略采購和操作采購的區(qū)別 ²戰(zhàn)略采購基本流程 第二部分、采購戰(zhàn)略中的成本與質(zhì)量管理 ²總成本分析時需考慮的成本項目 ²總成本降低構(gòu)成因素 ²降低采購成本的有效方法 ²供應(yīng)商審核與供應(yīng)商管理過程 ²供應(yīng)商績效評估支持與質(zhì)量管理指標(biāo) ²案例分析：某手機廠商的供應(yīng)商質(zhì)量管理 ²分組練習(xí)：外包商表現(xiàn)考評與跟進(jìn) 第三部分、供應(yīng)鏈管理視角與發(fā)展 ²供應(yīng)鏈管理的演變過程 ²供應(yīng)鏈的核心 ²供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng) ²供應(yīng)鏈管理的特點 ²面向定制的市場需求 ²面向產(chǎn)品族的大規(guī)模定制 第四部分、供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵指標(biāo) ²供應(yīng)鏈評估指標(biāo)的架構(gòu) ²資源評估指標(biāo)的內(nèi)容 ²產(chǎn)出評估指標(biāo)的內(nèi)容 ²柔性評估指標(biāo)的內(nèi)容 ²信息評估指標(biāo)的內(nèi)容 ²案例分析：Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作 第五部分、采購與供應(yīng)鏈管理的一體化 ²建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系 ²供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較 ²按庫生產(chǎn)方式下的采購管理 ²按單生產(chǎn)方式下的采購管理 ²按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理 ²準(zhǔn)時采購（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理 ²JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析 ²JIT采購的常用策略 ²JIT采購和看板管理的運作體系設(shè)計 第六部分、實戰(zhàn)演練 采購管理綜合研討會（兩天） 課題一：變革時代中的采購內(nèi)涵和價值 ²采購內(nèi)涵和價值 ²采購目標(biāo) ²采購在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化中的地位 ²采購在變革時代發(fā)揮的作用 ²小組研討 課題二：采購流程管理 ²確定需求內(nèi)容 ²選擇供應(yīng)商 ²采購訂單的發(fā)出 ²采購訂單的跟蹤 ²評價采購工作 ²案例討論 課題三：變革時代中的采購組織 ²采購含義和分類 ²采購目標(biāo) ²企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化 ²采購在變革時代發(fā)揮的作用 ²采購組織管理和發(fā)展趨勢 ²小組研討 課題四：采購績效管理 ²采購績效考核的目的 ²采購組織績效考核的KPI ²采購人員的績效考核 ²采購人員績效考核技術(shù)—HAY系統(tǒng) 小組討論：采購人員職業(yè)發(fā)展方向 課題五：采購成本管理 ²采購成本的動因 ²采購成本內(nèi)涵 ²采購成本分析步驟 ²采購成本分析重點 ²案例討論 ²思考：如何建立采購成本分析系統(tǒng)？ 如何有效地進(jìn)行COSTDOWN？ 課題六：采購戰(zhàn)略管理 ²采購戰(zhàn)略的內(nèi)涵 ²采購戰(zhàn)略的發(fā)展過程 ²采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理 ²如何制定與企業(yè)戰(zhàn)略相一致的采購戰(zhàn)略？ 課題七：采購風(fēng)險管理 ²采購交期管理 ²采購質(zhì)量管理 ²實際案例 實例互動

師資力量

備注信息