雙贏的采購(gòu)談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	Sherry
開課時(shí)間：	2007-3-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-02-25 16:56:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)部門

課程目標(biāo)

課程看點(diǎn)： 改變采購(gòu)者行為的觀念導(dǎo)向；從“推動(dòng)”到“拉動(dòng)”談判模式；將常規(guī)談判和采購(gòu)專業(yè)談判方式結(jié)合；大量案例生動(dòng)實(shí)用；采購(gòu)技巧的實(shí)戰(zhàn)演練。 課程目標(biāo)： 您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？ 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有5
%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將》6
%的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。 課程重點(diǎn)：戰(zhàn)略談判和策略談判技巧

課程內(nèi)容

第一天9：

~16：3
l采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則 ²談判介紹 ²6項(xiàng)原則 ²如何準(zhǔn)備談判 ²銷售眼中的成功采購(gòu) ²談判步驟 ²角色練習(xí) lCCC模型 ²談判的3維坐標(biāo) ²壓迫性談判模式 ²合作性模式 ²雙贏性模式 ²可以使用的工具 ²角色練習(xí)/案例分析 ²案例：ＷＴＯ中國(guó)談判模式總結(jié) ²案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 l采購(gòu)需求分析 ²采購(gòu)材料分類 ²采購(gòu)材料的要求 ²工具使用―――標(biāo)桿法 ²如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 ²物料ABC法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 ²角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 第二天9：

~16：3
l采購(gòu)成本分析 ²供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 ²全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色 ²成本構(gòu)成 ²采購(gòu)方成本構(gòu)成 ²供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 ²交貨周期對(duì)于成本的影響 ²價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) ²案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 ²價(jià)格分析步驟 ²工具使用―――８０／２０法則 ²角色練習(xí)/案例分析 ²采購(gòu)談判的17技和14戒 ²國(guó)際貿(mào)易常識(shí) ²跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 ²合同法常識(shí)介紹 ²采購(gòu)合同的構(gòu)成要素 ²跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 l降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判 ²現(xiàn)在 ²降低成本的15種方法 ²供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 ²采購(gòu)談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 ²未來(lái) l執(zhí)行和反饋　 ²ＫＰＩ確定 ²定期檢查及改善

師資力量

備注信息