采購管理與降價(jià)談判技巧培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2007年4月28日-29日
授課顧問：	黎一郴老師
開課時(shí)間：	2007-4-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-04-10 09:14:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購人員

課程目標(biāo)

為什么學(xué)習(xí)本課程：  您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?  準(zhǔn)確了解明年的采購趨勢(shì)！如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對(duì)性的制定明年的采購策略？  采購部應(yīng)如何規(guī)劃
7年的采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本？  為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？  為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？  黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是咨詢經(jīng)驗(yàn)，使解決問題成為主要的課程思路,針對(duì)性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實(shí)操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗(yàn)和心得，兩天的實(shí)效課程，絕對(duì)切合企業(yè)所需………… 采購管理理念 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧 兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成孫悟空型采購師

課程內(nèi)容

第一部分　　采購成本管理 一、最新采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì) 二、建立全面采購成本理念 三、采購在企業(yè)中的作用 1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購管理 2、新型采購管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的沖擊 3、采購與企業(yè)發(fā)展策略 4、采購的前瞻性發(fā)展 5、采購在價(jià)值鏈中的角色 6、成功采購倡導(dǎo)的新價(jià)值理念 7、未來采購人員的素質(zhì)模型 8、采購的關(guān)鍵職能－改善企業(yè)盈利 9、采購功能的變化（采購的定義－變與不變） 1
、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū) 11、先進(jìn)采購技術(shù)案例－同步工程 12、采購與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性 13、采購模式： CQDS 四、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù) 1、采購的目標(biāo)－7 Rights 2、國際先進(jìn)采購策略： 影響性小的采購 Low-Impact Purchase 杠桿采購 Leverage Purchase 關(guān)鍵采購Critical Purchase 策略性采購Strategic Purchase 3、如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià) 4、影響采購績(jī)效評(píng)價(jià)的因素 5、降低庫存量與最佳采購時(shí) 6、e時(shí)代的采購重點(diǎn)方向 7、市場(chǎng)變化與應(yīng)變采購策略 8、制造策略的轉(zhuǎn)變 9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類 五、采購策略與采購物料匹配技術(shù) 1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對(duì)應(yīng)價(jià)值等級(jí) 2、以價(jià)值等級(jí)匹配采購策略 3、采購集中化與分散 4、采購模式的選擇 5、采購功能性的成本縮減 6、幾種采購方法對(duì)采購成本的貢獻(xiàn) 7、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值 第二部分　　采購降價(jià)談判技巧 六、談判 1、為什么談判？ 2、采購談判的理由 3、采購談判的時(shí)機(jī) 4、談判問題 Problems in Negotiation 5、談判前的計(jì)劃 6、談判階段 Phases of Negotiation 7、談判的四個(gè)階段 8、影響談判的重要因素 9、采購談判模式 1
、如何在談判中做到有備無患 11、如何確定談判目標(biāo) 12、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手 13、如何選擇談判時(shí)間 14、如何組建談判小組 15、如何考慮談判雙方的權(quán)限 16、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備 17、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用 18、談判對(duì)手精力分析 19、一流談判者的六個(gè)必要條件 2
、談判者的態(tài)度、信念與行為 七、談判的基本原則 1、遵循合法原則 2、雙贏原則 3、求同存異原則 4、談判的時(shí)機(jī)原則 5、讓步原則 6、議價(jià)原則 八、談判的策略戰(zhàn)術(shù) 1、通用采購談判技巧 2、破圍標(biāo)技法 3、討價(jià)還價(jià)策略 4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 5、談判的過程三個(gè)典型的階段： 6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密 7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革 9、如何打破談判僵局 1
、在談判過程中要求獲利 11、七條黃金法則 九、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判

師資力量

備注信息