專業(yè)采購談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2007年5月12－13日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2007-5-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-04-19 11:31:06

　　

學習對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

課程目標

課程背景： 面對艱難的談判對手，用綿綿掌還是霹靂腿？ 如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？ 談判能力已經(jīng)成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結(jié)談判技巧。 本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

課程內(nèi)容

課程大綱 第一部分、專業(yè)采購談判基礎 1. 美國談判專家的談判闡釋 2. 談判前的“3+3”問題 3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 4. 談判力的誤解 5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務員 第二部分、談判的致勝之道 1. 詳細的談判計劃 2. 優(yōu)勢的談判行動 3. 降低期待系數(shù) 4. 談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 第三部分、談判的步驟 1. 計劃準備階段——天、地、人分析 2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半 3. 談判過渡階段——議題安排的技巧 4. 實質(zhì)性談判階段——八仙過海 5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧 6. 談判結(jié)束階段——平衡心理 第四部分、如何打破談判僵局 1. 共同解決問題法 2. 勾畫達成協(xié)議 3. 沖出困境 4. 三種類型的談判伎倆及破解 第六部分、實戰(zhàn)談判 1. 無從拒絕法 2. 隔離談判法 3. 利益焦點法 4. 多種選擇方案法 5. 原則談判法 6. 反擊法 7. 柔道談判法 8. 克制詭計談判法 總結(jié)：談判的天龍八部

師資力量

備注信息