采購人員綜合技能提升高級(jí)培訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年9月13-14日
授課顧問：	David Gong
開課時(shí)間：	2012-9-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-21 11:28:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

成為專業(yè)采購的人員、想對(duì)采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員等

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識(shí)、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。

課程內(nèi)容

【課程背景】

本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示
采購的基本知識(shí)和要素，揭示采購人的成長(zhǎng)歷程。
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？
——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？

【課程大綱】

一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購？
1.為什么大家都非�！瓣P(guān)注”采購
2.為什么說：采購是“最高級(jí)”的工作
3.采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
4.會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
5.“專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
6.怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
7.采購如何對(duì)其它部門的意見說“不”
8.如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
9.如何避免當(dāng)“溥儀”
1
.采購流程中各部門的角色和職責(zé)
11.采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
12.怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購
13.什么是“兩階段招標(biāo)”
14.民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
15.如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
16“三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
17.4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購策略
18.E時(shí)代的采購趨勢(shì)是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
1.拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
2.價(jià)格分析的六種方法
3.3種成本估算方法讓自己心里有底
4.如何購買設(shè)備及備件
5.為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
6.怎樣進(jìn)行“外包”
7.外包的“兩個(gè)”核心是什么
8.如何購買“服務(wù)”
9.如何購買“原材料”
1
.如何做價(jià)格走勢(shì)分析
11.如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
12.如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購買
13.什么是套期保值
14.如何購買“零部件”
15.外發(fā)加工如何定價(jià)
16.審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
17.如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
18.如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
19.集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購時(shí)如何定價(jià)
2
.遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
21.已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
1.價(jià)值定價(jià)法
2.行情定價(jià)法
3.成本定價(jià)法
1)什么是直接成本、間接成本
2)什么是固定成本、變動(dòng)成本
3)什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
4)什么是機(jī)會(huì)成本
4.供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
1)成本加成定價(jià)法
2)成本利潤(rùn)法
5.供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
6.追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
1.18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
2.三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
3.怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
4.如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
1)選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
2)選擇制造商還是經(jīng)銷商
3)選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
5.采購的原則：5R
6.如何評(píng)估供應(yīng)商
7.如何開發(fā)供應(yīng)商
8.如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
9.如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
1
.供應(yīng)商關(guān)系管理
11.供應(yīng)商管理四角模型
12.如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
1.如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
2.談判前要做好哪些準(zhǔn)備
3.怎樣選擇談判地點(diǎn)
4.談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
5.與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
6.買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
7.初階采購員常見錯(cuò)誤是什么
8.談判時(shí)如何“出牌”
9.談判時(shí)如何“殺價(jià)”
1
.如何提高談判的籌碼
11.如何進(jìn)行“布局”
12.如何避免或打破談判僵局
13.白臉黑臉策略
14.什么是“紅鯡魚策略”
15.如何讓步
16.結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
17.談判的BATNA是什么
18.如何成為真正的“談判高手”
19.6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
2
.初級(jí)談判者一定要記住的1
句話
21.對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
22.8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

六、如何控制庫存？
1.庫存是好東西還是壞東西？
2.為什么要設(shè)立庫存？
3.為什么要最小化庫存？
4.庫存的4種成本是什么？
5.庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
6.什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
7.如何處理“庫存呆滯品？
8.4種庫存分類
9.什么是ABC帕累托分類法？
1
.4種庫存成本
11.經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？
12.如何確定安全庫存？
13.訂貨量與交貨期的關(guān)系
14.多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？
15.什么是定期訂貨法?
16.什么是定量訂貨法？
17.什么是JIT庫存
18.什么是供應(yīng)商管理庫存(VMI)
19.供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
2
.什么是牛鞭效應(yīng)
21.如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理
1.采購合同成立的要素
2.什么是要約和承諾
3.什么是格式合同？
4.合同的主要條款
5.如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
6.付款條款是財(cái)務(wù)說了算嗎？
7.如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
8.為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉庫發(fā)生“沖突”
9.國際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
1
.為什么FOB有那么多不同解釋
11.我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
12.如何選擇一個(gè)對(duì)采購者沒有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
13.人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
14.進(jìn)口信用證是怎么回事？
15.如何處理申請(qǐng)部門的“緊急”訂單。
16.如何制定交期條款
17.什么樣的采購是“最好的采購”

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